视频号存在感变强，线上演唱会成流量密码
出品|首席电商观察家作者|刘峰存在感更强的视频账号
周杰伦、罗大佑、五月天、西城男孩、崔健……
如果你没有在朋友圈看过他们的线上演唱会，只有一种可能：你没有查看朋友圈。
去年底以来，视频号推出了一系列线上演唱会。
从老师长辈到还在唱《孤独勇敢》的小学生，他们都转发到自己的微信朋友圈并说“夜清晖”，视频号充斥着朋友圈，充斥着大量的“情感杀戮”。
5月20日至21日周杰伦演唱会重播，吸引全平台近亿观众观看。不仅霸占朋友圈，微博相关话题总浏览量也突破46亿，引发各大平台怀旧。狂欢。
可以说，依靠线上演唱会的流量码，视频号在人们面前掀起了一波存在感。
不仅如此，希望利用线上演唱会吸引生意的视频号，通过引入赞助商、首发打赏、链接商城等一系列动作，不断探索更加多元化的变现方式。
除了线上演唱会之外，这期间视频号也不断做出商业化举措。
7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告。
视频账号信息流广告中，点击视频上的广告组件卡后，会弹出品牌小程序、原生推广页面或H5，也可以直接进入商城一键购买。弹出的小程序等页面以半屏显示，用户可以边观看边购买，不影响视频的继续播放。
另外，信息流广告与视频账号中的其他内容相同。点击“红心”图标推荐后，视频也会出现在“好友”信息流中，并支持点赞、转发和评论，进一步打通私域链接。
随后7月21日，视频号上线“视频号商店”，进一步完善电商和直播功能。
此前，视频号主要依靠小程序“微商城”开展直播，但微信商城和视频号分属于两个独立团队，导致售后客服、数据与视频的对接等方面存在诸多不足。视频帐户。 。
视频号商店与视频号直播电商属于同一团队。与跨部门合作相比，同一团队的合作和服务效率会更高。
视频账号商店上线后，所有视频账号购买都必须通过视频账号商店进行。这不仅有利于商户统一管理，也能更好保证消费者的购物体验。
最近的各种举措表明视频账户正在迅速进入商业发展的新阶段。
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商业化进程大大加快
俗话说，靠大树可以乘凉。
与其他短视频平台相比，2020年才开始内测的视频号起步要晚得多。然而，随着微信的巨大流量，视频号迅速成长为短视频的“第三极”。
事实上，上线不久，视频号就开始探索直播的各种商业化。 2020年10月，视频号上线直播功能，并开通购物车和商店。 12月，上线推流、连麦、打赏三大功能。
据介绍，从去年双11开始，视频号开始再次试水电商购物节，推出双11直播带货节，并参加了后续的双12、元旦、3.8女生节等。节、618购物节等众多活动。电子商务配送活动。
但总的来说，这些功能更新和活动的效果一般。视频号依然依靠在线演唱会等内容娱乐方式成功出圈。
虽然之前视频号的存在感并不强，但作为微信内容生态中的“原子化基础组件”，嵌入微信内的视频号在微信巨大流量的带动下增长非常迅速。
最新数据显示，2022年6月，微信视频账号活跃用户数突破8亿，抖音6.8亿，快手3.9亿。
此外，三大平台用户之间的竞争也非常激烈。微信视频账号中，抖音和快手平台的用户渗透率分别为59.2%和30.8%。
与领先的活跃用户相比，视频账号在用户使用时长上的优势稍显单薄。相关数据显示，视频账号用户使用时长仅为35分钟，仅为抖音、快手的三分之一。
可见，视频账号虽然拥有庞大的用户规模，但用户粘性远不及抖音和快手，而用户粘性体现了单个用户的变现潜力。这也是视频号之前存在感较低、直播效果不如抖音的原因。阴、快手的原因之一。
此次借助明星演唱会等多种内容形式，掌握了流量密码的视频号存在感极强。他们或许还能够更好地培养用户的使用习惯，缩短用户使用抖音和快手的时间。距离。
新推出的信息流广告被业界认为是视频账号未来最大的收入来源。中信证券预计，视频账号开始信息流广告变现后，2023年视频账号广告收入预计将达到370亿元。
这也给信息流广告已经成为营收核心支柱的抖音和快手带来了不小的压力，因为视频号的这一举动势必会分流平台相应的流量和用户。
看来，起步较晚、千方百计加快商业化进程的视频号，将在已经进入现有市场的短视频赛道引发新一轮的竞争。
私域流量池利弊参半
与其他短视频平台相比，微信背靠的视频号最大的特点就是拥有庞大的私域流量。
要知道，人们在具有群体效应的环境中更容易造成传播，也就是说，人们更愿意传播正在广泛传播的东西。通俗地说，每个人都有从众心理。
微信的用户关系以熟人或半熟人为基础，可以在用户和创作者之间产生更强的信任。当看到朋友圈里有人转发视频账号内容时，很多人都愿意点进去看看。 。
前面提到，视频号举办的线上演唱会之所以如此火爆，最重要的原因是视频号占据了庞大的微信流量库和熟人网络，私密空间中的屏幕刷新能给用户带来更大的共鸣感并允许用户自愿加入转发行列。
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这种共鸣是主打公域流量的抖音无法实现的。因此，虽然抖音后来也推出了线上演唱会，但热度依然没有视频号那么高。
但微信强大的社交属性给微信的内容生态消费蒙上了一层阴影，这也影响了视频账号的内容生态和用户粘性。
相信大多数人在使用微信的过程中都会注意到，在自己和朋友的朋友圈、公众号被观看、视频号内容点赞等公共内容中，娱乐八卦分享内容较少，互动也较少。基本上就是时事新闻、民生政务、企业金融等常识性范畴。
人们总是希望在熟人面前保持良好的形象，转发娱乐八卦等“有损形象”的行为在微信公众环境中很少发生。因此，公众号和视频号的内容结构偏好偏重于泛知识。
华安证券研报显示，视频账户前500名中，时事新闻、民政类账户占认证账户的49.1%。
不过，纵观各短视频平台，热门的短视频内容大多是情感性、娱乐性的。这种不费吹灰之力就能带来快乐的内容，也能默默地占据用户更多的时间。
抖音、快手的内容更加轻松有趣，在熟人面前没有维持形象的负担。当有观看短视频的需求时，用户自然会选择这两个平台。
因此，视频账号想要扩大影响力、培养用户的使用习惯，就必须不断丰富内容生态，基于用户感兴趣的内容增加用户停留时长。
微信本质上是一个社交软件。基于这个属性，视频号应该做出在公域和私域发布时都不尴尬的内容，这样才能得到更广泛的传播。
适合全年龄段的内容，比如在线演唱会，可以毫无负担地转发和传播，也可以让视频账号实现商业变现。
然而，音乐会不可能每天都举行。其他平台也可以举办同类型的音乐会。演唱会吸引的流量也是“一次性”的。想要留住用户，还是要看平台的玩法和技巧。
如今，对于后来居上的视频账号来说，商业化的空间很大。但当整个短视频赛道进入争夺用户存量阶段时，平台间的差异化优势将更加凸显。
为了吸引更多用户的关注，我们仍在探索具有自己独特基因的视频账号。还有很长的路要走。
毕竟，站在巨人的肩膀上向外看，有时是一条捷径，有时却会成为一种烦恼。从微信庞大的流量池中脱颖而出的视频账号，需要在加速商业化和变现的道路上找到自己的答案。
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