董明珠直播带货：从抖音到快手，能否逆袭成功？
历史中隐藏着一条通向未来的秘密之路。这或许是董明珠决心拥抱直播电商的原因之一。这条密道就是直播电商及其前身的巨大价值空间，可能热闹，也可能无用。4月24日，董明珠首次尝试直播电商，在抖音直播卖货。就在十天前，她还向媒体表示，自己将“坚守线下”。如此快速的变化，预示着直播电商已经成为2020年迄今为止最大的趋势。然而，董女士的首场直播效果并不理想。当晚总浏览量达431万次，产品销售额仅22万多元。
董明珠直播首秀，
弹幕“太卡”被媒体视为“滑铁卢”
半个月过去了。这一次，她改变了直播战场。商品将于5月10日晚19:30快手直播发货。这不仅是快手首次尝试3C直播，而且恰逢国产品牌日。在多方的共同努力下，这似乎是一场盛大的绽放。
当晚，董明珠在快手上发起了长达30分钟的直播，三款产品交易额突破亿元。零售价2499元的1.5马力品悦单冷定频空调销量突破5万台。快手补贴价1799元，单品交易额也破亿！
更深入地看，这场战斗的成败从来不取决于此。直播的趋势才刚刚开始兴起。
以格力为代表的传统厂商正在融入新赛道
董明珠一直被称为“网络diss铁娘子”。就在和雷布思的十亿赌注敲定后，铁娘子竟然直播带货了。
改变战场，结果会怎样？
当然也会有一些惊喜。格力代表的是“中国制造”的品牌，而董明珠本人在对标互联网企业方面也有些傲慢。她当然有这个资格。她从一名销售员起家，带着一家偏僻的小生意一路走到了A股市场的白马股市场。她的故事更像是一个奇迹，而不是年轻人口中的互联网奇迹。
这也解释了为什么格力在电商时代显得过于冷静。直到2020年，变化来了。
首先，COVID-19疫情无法提前预测，全球经济遭受沉重打击。实体经济受到的影响更大。董明珠亲自对媒体表示，格力2月份的销售业绩几乎为零。
一旦渠道获得动力，格局将发生巨大变化。这个道理董明珠比谁都清楚。
所以当直播电商成为人们从疫情中恢复的第一个机会窗口时，她说“坚持线下”，但她仍然带头试水带货。
为什么是快手？
董明珠是铁娘子，快手都是老将，个个都是铁。你可以把这当作一个笑话一笑置之，也可以仔细审视其背后的逻辑。
https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/14223142571/1000
此次，董明珠代表格力参加快手直播，这是快手首次由3C品牌商家直播。董明珠知道真正的市场在哪里，她正在寻找新的渠道来连接市场。
对于快手来说，能够吸引格力这样的主流品牌的关注，与平台在“新品牌战场”上的屡获战绩密不可分。
今年开始，快手电商和商业化联合推出“快手超级品牌日”活动，在快手老牌粘性和好货源的基础上向品牌层面拓展升级。
4月18日，快手超级品牌日举办国际美妆特卖会，主打侯、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌美妆产品，单场总销售额突破5亿，“淑女品” ” LP鱼子酱售价3000元。反重力精华秒卖一空。
4月19日，浙江最大的阿迪达斯线下店与快手联合举办超级品牌日阿迪达斯专场活动。单场销售额突破1120万元，超过了该店此前的月最高销售记录。
包括GXG、李宁、美特斯邦威、百草味等品牌在快手超级品牌日也取得了不错的成绩。快手超级品牌近七场直播销售额达6.2亿。
5月6日，快手官方宣布，快手电商日活跃用户突破1亿。这充分展现了快手电商的巨大规模。这样的规模不仅为快手元好物的商家提供了定位，也为品牌入驻快手提供了广阔的空间和增量市场。多个品牌在快手超级品牌日的成功案例已经证明了这一点。
在抖音遭遇滑铁卢的董明珠此次转投快手，就是看中了这个“品牌加速器”的想象空间。
直播平台是新零售的基础设施，是顶层入口
董明珠不是第一个直播产品的制造业企业家，也不会是最后一个。线上和线下不会互不相容。相反，最终的结果将是他们的完美和谐。
格力既有这个需求，也有能力。需求在于直播电商新赛道，它在特殊时期证明了其革命性的效率，能力在于格力强大的线下分销网络，可以与新赛道无缝对接。
正如董明珠所说，她刚刚为全国数以万计的格力经销商打开了道路。后续经销商直播或将成为常态。
谁也没想到，“直播”成为2020年经济复苏的第一张多米诺骨牌。直播虽然出现得并不突然，但却在疫情发生的跨年期间爆发出了令人兴奋的潜力。
近年来，新零售蓬勃发展。新零售的本质离不开渠道。直播平台无意中为新零售建立了新的渠道。
快手、抖音等直播平台之所以能够成为新零售渠道的基础设施，离不开多年深入的用户培养。早在直播带货之前，短视频就已经巩固了基础流量，这是一个新的机会。至于直播带货还是直播其他东西，那就要看时间了。
各大直播平台竞争激烈
作为短视频领域特色鲜明的平台，快手日活用户已突破3亿，拥有非常丰富且多元化的用户群。即使没有直播带货，这也是决定生意未来的关键。这扇门在疫情期间意外地被打开了。
在《英明巴拉巴拉童装》的快手直播间里，主播江雪英简单介绍了几句，正在向观众展示一位女孩的家居服：“这件衣服买什么尺码，主要看孩子的身高。” ……有人问大人可以穿吗，可以，但是身高1.6米以下必须穿最大尺码。”
https://pic.rmb.bdstatic.com/78b3c3fabdcdb6234961a911bad73cd4.jpeg
江雪莹快手直播主页
江雪英的讲解生动又接地气。谁也不知道，她负责的13家线下门店因为疫情全部关门。在她决定通过快手直播卖货之前，她几乎绝望了。
快手直播前两天，日均销量破万，卖出订单超过100单。对于在实体市场摸爬滚打20年的江雪莹来说，很难不被直播电商带来的惊喜所震惊。
直播一个月后，总销售额突破40万元。
江雪莹只是巴拉巴拉的加盟商。在快手直播之前，她的销售额在全国门店中排名并不靠前。疫情期间，快手的直播让她走在全国销量前排。巴拉巴拉品牌注意到了这一变化，随后直接联系快手，启动品牌入驻计划。
值得注意的是，线上直播的成功并没有影响江雪莹的线下布局。江雪莹提到，线下门店仍会保留，在做实体销售的同时会进行直播。线下商店将有助于增强用户信任，但店员的角色将需要从导购转变为主播。
此前，董明珠曾表示，不愿意转向线上销售，因为担心“让格力50万到60万线下门店的销售人员失业”。不过，巴拉巴拉的案例证明，线上直播并不是取代线下，而是提供了增量渠道，线上线下各有所长，相辅相成。明白了这个道理，相信董明珠会对网络直播更加热衷。
已知的方向和不可知的模式
一二线城市与小镇商业生态的融合是一个可见的新方向。其背后是大城市挤出效应和乡村城镇化双重力量所形成的新空间。
巨头虎视眈眈，但新巨头不一定来自老巨头。有足够的证据表明，跳入水中的新人可能没有大块的肌肉，但他们的肺活量却是惊人的。
没有人能够拍着胸脯说过去的三大支柱将一统天下。商业的未来充满未知的变数，格局尚未确定。
春夏之交，直播电商发挥了新作用。在后浪推前浪的风云变幻中，这个角色搅动了经济泥潭，也筑起了迷人的梦想。
在浓浓的寓言氛围中，格力和快手仿佛是两个世界的产物，如今又在一起了。
账户介绍
倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴工作7年。 2017钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万+热文《每个贾跃亭心里都住着胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视专访。文章多发表于钛媒体、i黑马、36氪、界面新闻、猎云网等50多家主流科技媒体。欢迎签名和转载。微信号：-2002
页:
[1]