ChicMe：快时尚赛道的后起之秀，稳步建立时尚帝国
快时尚行业一直被誉为跨境电商领域的“热糕点”。在风起云涌的赛道上，Shein凭借强大的供应链管理能力、极致的性价比和闪电般的新品上线速度领跑。快时尚的潮流为这一赛道开辟了更多的想象空间。追随先行者的脚步，越来越多的海外旅行者竞相追逐，希望重现Shein的海外传奇，包括，cider、zaful、……今天我们的文章要介绍的是快时尚赛道上的另一位主角——虽然知名度不如这些同行，但他在竞争激烈的快时尚界也拥有不错的竞争优势，稳步打造了自己的时尚帝国。它还积累了数百万忠实的追随者。在发布的《2023中国品牌海外人气榜》中，该品牌排名第76位。
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但成功之路并不是一夜成名的故事。相反，在市场走势波动、竞争对手环绕的赛道上，压力无处不在。但凭借对客户群的深入洞察和快速适应不断变化的市场需求的能力，它不断将挑战转化为机遇，取得了目前的地位。
第一代时尚网红夫妇进军快时尚海外市场
一家专注女性时尚的海外服装品牌，成立于2015年，主要销售女装，以16-35岁的欧美女性为目标用户群。作为联合创始人，王伟宇的身份也有些特殊。作为一名时尚爱好者，王伟宇在时尚领域的征程早在公司正式成立之前就开始了。
彼时的王薇宇不仅是名副其实的第一代时尚网红，也是国内BBS论坛、天涯论坛等知名论坛的资深网红。不仅如此，极具创业精神的王伟宇在2007年开始发挥个人技能，以卖家身份进入亚马逊、eBay、Wish等电商平台，涉足复杂的产品采购、网络营销、跨界营销等。边境物流轻松。这段早期跨境电商的经历也让她对西方消费者的喜好有了深刻的了解，这为她后来的成功奠定了一定的基础。
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詹姆斯是王伟宇的丈夫，也是未来的联合创始人。作为一名熟练的系统工程师，James 对数字营销有着浓厚的兴趣。 2015年，在智能手机购物等社交媒体平台日益普及的背景下，两人意识到这是一个千载难逢的机会，可以打造一个结合数据驱动和时尚前卫趋势洞察的品牌来服务这些人。渴望经济时尚的人。价格实惠的款式服装，适合渴望自我表达的女性。
凭借对时尚的前瞻洞察、对女装的热爱、对互联网数据和算法的把握，王维宇和James创立了上海吉高信息技术有限公司，并正式诞生。
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王薇雨希望不仅仅是一个服装品牌，更是一个能够激励女性自信、独立、追求梦想的品牌。为满足海外年轻消费者多样化的审美和个性化需求，每周推出1000余款时尚服饰新品，产品线从最初的基本款式逐步拓展至多种款式，满足不同人群的需求。女性。
结合对流行趋势的敏锐洞察，通过仔细跟踪客户的浏览行为和购买历史，利用平台对目标受众的消费特征和上网行为进行精准广告，可以实现高效的新品测试，新兴的流行趋势可以快速识别。预测需求变化，为消费者提供精准的个性化产品推荐，确保服装能够满足消费者的需求并希望他们重复购买。
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无论是大胆的印花和剪裁，还是简单的廓形和设计，丰富的产品目录总能让用户眼前一亮。从无缝的在线购物到响应迅速的客户服务，为消费者带来愉快的购物体验。正因为如此，虽然它与Shein确实有一些相似之处，但凭借自身的竞争优势，成功在欧美快时尚市场站稳了脚跟。
巧妙利用平台征服消费者
由于王薇雨拥有多年的互联网行业经验，她能够深刻理解社交媒体的力量。对我们来说，社交媒体平台不仅是营销工具，也是与目标受众互动、培养和建立品牌忠诚度、了解市场趋势的重要渠道。
诸如网易等平台在成立初期，都是从连接消费者、销售产品开始的。
2023年12月30日，我们入驻并开设了USStore.us。 2024年初，它以一款圆领螺纹背心闯入大众视野。根据最新提供的数据，该产品目前售价为5.26美元，产品佣金率为18%。目前总销量为22.39万件，总销售额达到98.35万美元。
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2024年1月21日，趁热打铁在美国市场又开了一家小店，并在5月31日夏天真正到来之前，再次推出内置胸垫的新款圆领螺纹背心。价格也上涨了。该产品自上架一个多月以来，目前总销售额已突破60万美元，成为该店的明星单品，在美国地区女装品类中占据一席之地。迄今为止，该产品在美国市场的销量仍呈现持续增长趋势，始终位居女装品类前列。
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据介绍，这款圆领罗纹背心设计简约时尚，面料和剪裁舒适。适合各种体型的女性用户。配有内置胸垫支撑，省心又方便。可搭配正装或休闲装，轻松适应日常生活。各种风格的着装需求。在定价方面，圆领罗纹背心也在质量和价格之间找到了很好的平衡点。
和大多数品牌卖家一样，销量和品牌影响力的提升也得益于大规模网红带货。进入后，与相关领域的博主合作，发布产品相关的开箱视频、产品评论等，利用专家的影响力提高品牌知名度，利用付费流量通过广告增加品牌曝光度。 。
最新数据显示，这款目前在美国热销的背心，已经链接了446名专家，制作了535个视频。主要合作伙伴为护理美容、女装等产品相关产品。中小型领域的专家。在专家发布的视频中，大多通过产品的实际效果以及产品各种细节的呈现来展示产品的性价比。
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比如@是一位来自美国的尾部专家，粉丝只有5900人。他的产品主要分为运动类、户外类、女装类。 6月25日，博主发布了一段有关圆领螺纹背心的视频。 1分20秒的解说视频带来了280万次观看和1.56万个点赞，远远高于平时的观看次数。当然，也不排除该品牌直播了这段视频。视频中，博主坐在院子里的椅子上，舒舒服服地向镜头前的观众介绍这款背心的优点，包括它舒适的面料、内置的文胸有一定的支撑性、合身性好，以及表明他已经购买了。几个颜色都买了，最后还催促网友赶快购买。在专家真实、踏实的指导下，每一点讲解都刺激着用户的购买欲望。
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目前，我们与该博主共合作了14个视频，视频总播放量达到360万，带货GMV超过10万美元，是目前所有合作者中GMV最高的。虽然@的粉丝数量不高，但博主本身有一定的带货能力，能够给产品带来销售转化。
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可见，粉丝数量并不是衡量带货能力的唯一标准。虽然大量粉丝可以为网红提供一定的曝光度，但网红是否有带货能力更多地取决于网红与粉丝之间的互动质量。 、内容的吸引力、产品的转化率、产品与网红形象的契合程度。很多时候，我们应该通过分析这些数据来估计影响者的潜力和实际效果。像@这个博主就是一个共同成就的好例子。
不仅积极寻求与明星的合作，还制定了“博客计划”。粉丝数量超过500人的中小网红只要给官方发邮件，就会赠送免费样衣。在社交媒体平台和@上发布内容，或在其上放置产品链接或主页链接，即可领取所提供的奖励。通过博客计划，我们希望为用户提供更有价值的内容和信息，进一步增强与用户的互动和联系，增强用户的品牌知名度和忠诚度。
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同时，我们还在美国、墨西哥、法国、英国等市场在互联网上设立了相应的矩阵账号，以更好地了解和满足不同地区用户的需求，提升品牌在当地的影响力。和声誉。其中，公众号@粉丝数最高，达到110万。英国和法国市场的账户也拥有数万粉丝。虽然目前美国的账号粉丝相对较少，但在网络上的知名度并不低。
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上，该账号发布的视频内容主要包括产品展示、穿搭教程等，轻松活泼的风格搭配动感十足的背景音乐，让这些美女的服饰格外引人注目。虽然矩阵账号的整体播放量不高，但凭借网红的影响力，仍然可以有效触达更广泛的目标群体，提升品牌在年轻消费者中的影响力，快速带动产品销量增长。
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截至目前，#标签在网络上已经积累了超过10000个视频作品。除部分UGC内容外，大部分都是与专家合作制作的真实产品种植视频。互联网上的传播也进一步提升了品牌的海外市场。声音的音量。
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通过独立网站打造独特的品牌形象
观察独立网站，可以发现店内的主要商品在导航栏中已经大致分类，包括畅销品、热销品、新品、上衣、连衣裙、裤子、家居服、鞋子等.，并且“新用户”字样固定在顶部。 “立减5元”、“满69元包邮”等折扣信息激发了用户的购买欲望。
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我们鼓励女性欣赏自己，拥抱自己，并相信每个女性的身体都是美丽而独特的。从休闲日常装到舒适家居服再到精致晚礼服鞋，满足年轻女性多场景、不同季节的着装需求。
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在特定品类中，消费者还可以利用左侧的过滤功能，进一步过滤选择衣服的尺码、颜色、版型、款式、长度、面料、场合等细节。这些精细化的过滤功能可以让消费者更准确、更快速地找到满足自己需求的服装商品，购物体验大大提升。高质量的产品图片、清晰的尺寸指南以及产品详细信息页面上真实的客户评论还可以使购物者做出明智的购买决定，并最大限度地减少买家后悔的风险。
通过网站设计、内容编排等方式，营造出其独特的视觉风格和品牌氛围，突出的产品特色，流畅的浏览、搜索、下单等环节的体验，以及贴心的客户服务，也无形中提升了用户体验。 。品牌知名度和忠诚度。
未来可期
正如创始人所说，“我们始终把消费者的需求放在第一位，希望使用我们产品的女性能够更加自信。这是一个象征着自信、幸福和激情的品牌。”
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从诞生到随后的发展壮大，始终坚持深入洞察女性消费者的需求，持续优化产品和服务，积极拓展各大社交媒体营销渠道，塑造和传播品牌形象。这些因素也是促使其在激烈的竞争中脱颖而出的因素。关键是要在市场竞争中成功生存和发展，成为女性消费者喜爱的快时尚服装品牌。
“我一直相信，能够把自己的爱好变成事业，而且还能做得很好，是一种巨大的福气，我一定要珍惜。”王伟宇在接受采访时说道。而我们也有理由相信，我们在海外市场会越走越远。
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