探秘中东电商市场：主要平台及品类解析
虽然大部分跨境电商主攻美国、欧洲、东南亚市场，但也有少数卖家主攻中东市场。那么，中东主要的电商平台有哪些呢？它们各自的优点和缺点是什么？这里为您详细介绍一下。跨境电商主要品类
（一）全品类电商
1.集市
Souq是中东地区发展历史最长、市场占有率最高的电商公司。目前也是综合实力最强的电商公司。
● 发展历程
上图为Souq的发展历史
Souq原本是阿拉伯最早的门户网站旗下的一个购物网站。 2006年，它是一个拍卖网站； 2007年，推出商店服务，允许用户购买固定价格的商品。
2009年，雅虎以1.64亿美元收购其，但并不包括其电子商务网站Souq和支付工具CashU。被雅虎收购后，创始人Samih成立了Group，并持有Souq和CashU的多数股权。
随后，Souq经历了多次融资。在被亚马逊收购之前，南非报纸是Souq的最大股东。 2017年3月，Souq被亚马逊收购。
● 区域范围
从上图可以看出，Souq的业务范围已遍布中东和北非地区； Q的物流业务主要集中在海湾国家；它在约旦和印度拥有自己的技术团队。
● 全面实用
Souq之所以拥有最强的综合实力，是因为经过十多年的发展，它已经拥有非常完善的物流和支付体系。
下图为Souq旗下子公司
物流方面，Souq拥有自己的物流公司Q，Souq上几乎所有的产品，无论是直营商户还是注册商户，最后一公里都是由Q配送。
除了Q之外，Souq还在2017年收购了电商物流服务公司Wing.ae。通过Wing.ae，可以整合中东其他物流公司，提高配送效率。收购Wing.ae的影响是显而易见的。与2016年相比，2017年Souq的“白色星期五”销售额翻了一番。
在支付方面，Souq拥有中东最知名的支付网关。 Souq 的母公司是 CashU。 2015年，CashU被收购并成为Souq的一部分。 2017年初，被亚马逊收购。
它被广泛使用。目前中东主流服务平台如BEIN、Air等都在使用支付服务。
除了物流和支付之外，Souq也在电商的各个领域持续布局。例如，Souq投资了一款O2O百货购物应用（类似于“京东到家”），通过该应用用户可以方便地从附近商店购买商品。该应用程序在Souq平台上的业务正在不断增长。
Souq 还拥有一家提供维修和帮助服务的子公司。
Souq的商业模式与亚马逊类似。第三方卖家可以直接开店。因此，吸引了少数中国卖家入驻。
2.中午
Noon 于 2017 年 9 月底在阿拉伯联合酋长国推出，并于 12 月在沙特阿拉伯推出。其总部位于沙特阿拉伯首都利雅得。 《Noon》在上线之前就已经家喻户晓。其创始人穆罕默德·阿拉巴尔与沙特主权投资基金联手，斥资10亿美元打造了一家重量级电商公司。
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目前，Noon首席执行官Faraz是中东时尚电商联合创始人。今年5月，被收购。
自Noon推出以来，有两个明显的动作：
1）宣布与销售电器的沙特公司pany（eXtra）签署合作协议。
根据协议，eXtra将成为Noon电器独家合作伙伴，销售三星、LG、索尼、博朗等电器品牌。两家公司将在营销、宣传、供应链等领域开展合作。
eXtra成立于2003年，是一家类似苏宁电器的零售公司，2011年在沙特证券交易所上市。Noon与eXtra的合作是线上线下产品的强强联合，将帮助Noon快速打通家电市场销售市场为沙特阿拉伯。
2) 品牌与传播副总裁 Eid 加入 Noon
他于 2015 年加入，在任职期间重新设计了品牌战略并推出了新的形象。他对沙特非常熟悉，在沙特工作了近一年。他的经历与Noon专注于沙特阿拉伯发展的战略不谋而合。
由于上线时间不长，Noon目前还没有透露任何数据，大规模推广也还没有开始。
2018年，其表现最令人期待。
3. 干河
它成立于2015年，隶属于中东互联网集团（MEIG）。 MEIG 是德国孵化器和南非电信运营商 MTN 的合资企业。它在中东拥有多家电商公司，其中Wadi是发展最快的一家。
2016年，Wadi获得6700万美元A轮融资，由总部位于沙特阿拉伯的Al Group领投。
在获得该组织的投资后，瓦迪改变了战略，将业务重心从阿联酋转向沙特阿拉伯，并开始在沙特建立自己的物流系统。
Wadi创始人在2017年10月接受采访时表示，“我们在沙特阿拉伯面临一些挑战，比如海关程序和该国严重落后的地址系统。我们正在与沙特政府合作开发地理测绘技术来克服这些挑战。”
快速发展的瓦迪吸引了各界投资者的关注。有传言称 eBay 正在与 Wadi 洽谈收购事宜。按照Wadi早期投资人的一贯风格，这个传言可能会在2018年成为现实。
（二）时尚电商
1.
Souq 成立于 2011 年，已在当地运营多年。 Souq的主要产品是电子产品。为了实现差异化经营，Souq定位为“时尚电商”。成立之初，完全模仿美国B2C网站。同样，Souq 上的主要产品是鞋子。拥有阿迪达斯、耐克等50多个品牌。名牌鞋。
融资频繁，2012年10月获并领投2000万美元融资； 2013年5月获得他人领投的1300万美元融资。
2014年，两家投资人及多家电商公司并入环球时尚集团（集团，简称“GFG”），成为GFG旗下五家主要电商公司之一。
虽然它已经覆盖海湾国家，但其大部分业务在沙特阿拉伯，其次是阿联酋。
以知名品牌为重点，建立了中高端用户群体。另外，物流体验也很好。他们不与大型物流公司合作，而是自建小而美的物流团队，满足客户当日或次日达的需求。
2017年5月， 宣布以1.5亿美元收购10%股权，成为电商联盟之一。
2.
是浙江智宇信息科技有限公司旗下的B2C移动购物平台，拥有超过2000万海外注册用户，覆盖中东地区80%的地区。每年保持3-5倍的增长，现已成为中东海湾国家之首。移动时尚购物APP。平台经营品类包括服装鞋包、配饰、家居、母婴玩具、身体护理护肤、3C电子等。 2016年销售额达到数亿美元。
平台特色
见效最快：中东蓝海市场，人均收入高，客单价订单高，用户粘性高，竞争少，下单速度快。
节省成本：无押金、无平台使用费、无销售佣金、无推广费、无境内外物流费、无需翻译、无需客服、零成本入驻。
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品类无限制：全品类经营：男/女装、鞋包、配饰、家居饰品、母婴玩具、美体护肤、3C电子等。
特点：主要经营中东市场，是一个中东人使用的、中国企业拥有的移动购物平台。只有本土品牌才能入驻。
1、智宇（）是国内最早自建网站的企业之一，是浙江跨境电商出口标杆企业。公司成立于2013年，总部位于浙江杭州。目前已在深圳、广州、香港、约旦、沙特阿拉伯、阿联酋等地开展业务，并在美国等十多个国家和地区设立了分支机构。技术人员占总数的30%以上。
2、知鱼旗下手机购物APP，专注全球时尚生活消费品。主要用户来源地为中东地区，SKU超过50万个，用户超过2000万。目前注册用户2000万，年出口额接近50亿，年增长率大于200%。覆盖中东地区80%的市场，目前在中东市场排名第一。
3、入驻要求： 上传：商品图片由商家上传，后台全中文操作。只需输入中文标题和说明即可。我们有专业的英语和阿拉伯语翻译；发货：产生销售后，订单实时推送至商户后台。商家24小时内将货物发送至我们广州/东莞仓库，我们通过指定物流上门取货。我们将承担运费。最后，非商品质量问题造成的退换货我们将负责。整个网站的退货率低于0.2%。
4、平台为自营模式：没有店铺概念，按品类区分，以日销模式为主；供应商无需促销和吸引流量（无运营费用），节日促销平台会根据产品销量和新品上市表现自动筛选。 ，商家只需准备现货储备即可保证上新的频率；无入场费、无平台使用费、无佣金、无推广费、无运费；零成本进入。
5、消费群体：从人口结构来看，中东市场的红利也巨大。据Adxmi统计，中东地区人口近4亿，中青年市场潜力巨大。沙特阿拉伯、阿联酋和埃及的人口以年轻人为主，城市人口较多。这是基于我们平台对中东地区购物的性别和年龄结构进行分析得出的。其中，男性用户逐渐增多，消费群体年龄层主要集中在18-34岁之间，非常年轻化。
中东市场
（三）垂直电商
1.（二手奢侈品电商）
（以下简称TLC）是中东知名创业公司，也是二手奢侈品交易的电商平台。该公司成立于2012年，总部位于迪拜。其业务包括个人奢侈品的收购、销售和寄售。其商品大部分为二手货，并以折扣价出售。
与传统的C2C电商不同，由于产品的特殊性，卖家需要经过特殊的流程。首先，卖家必须将产品拍照并发送给TLC工作人员，协商出目标售价，然后将产品发送至TLC仓库。 TLC专业人员将会对产品进行保养并拍照。交易成功后，TLC将收取一定比例的费用。佣金包含在销售价格中，即买家支付的价格是卖家收到的价格+佣金。
TLC官网上有详细的委托说明。商品的价值越高，收取的佣金率就越低。对于买家来说，他们看到的每一件二手产品都经过TLC认证，并根据产品的状况进行评级，例如全新、轻微损坏等。买家还可以使用分期付款。
TLC目前已获得多轮融资，投资方包括MEVP等。
2.（母婴电商）
成立于2011年，是一家母婴电商公司。其产品主要针对新生儿至12岁儿童。从单位体量来看，它是整个阿拉伯地区最大的母婴电商。
Mona （）的创始人是中东著名的女企业家。 2001年，她与哥哥共同创办了求职网站。
在迪拜，人们的购物渠道主要是商场（大型商场），将人们从商场转移到网上是非常困难的。不过，莫娜的定位不仅仅是电商。网站从成立第一天起，就设有评论和社区功能，帮助妈妈们做出正确的决定，分享育儿经验。
目前业务主要面向海湾六国，其中阿联酋和沙特阿拉伯市场份额最大。
2016年2月，完成数百万美元B轮融资，投资方包括Wamda、等。
3.AWOK（闪购电子商务）
AWOK成立于2013年4月，模式与聚划算类似，主要销售打折生活用品。 AWOK 的创始人 Ugüb() 是吉尔吉斯斯坦人。在来迪拜之前，他在吉尔吉斯斯坦拥有一家批发和零售公司。值得一提的是，AWOK自成立以来一直以自有资金运营，未接受外部投资。
AWOK在中国有采购团队，网站上80%的产品来自中国。这也是他们低价产品的“秘密”。为了解决最后一公里的配送问题，AWOK组建了自己的物流团队，从最初的两辆车发展到现在的近200辆车。
4.Joi（礼品电商）
它成立于2015年底，网站于2016年4月正式上线。它的产品非常有特色，礼品种类繁多。 Joi 的联合创始人 Alpe Selen 是一位连续创业者和投资者。在创立Joi之前，他已成功投资并创办了多家企业。
Joi本身并不生产花束、蛋糕等产品。与商家合作，所以型号比较轻，没有库存压力。
“送礼”是一门比较特殊的生意。中东人更喜欢货到付款，但礼物则不同。赠送礼物的一方支付费用。因此，Joi的客户在线支付，避免了其他电子商务公司面临的货到付款的大问题。除了“豪华礼品”之外，Joi还有专门针对企业客户的“商务礼品”栏目。企业可以在这里为员工订购礼物，增强员工对企业的忠诚度。
文字|豆瓣 ()
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