海龟科技：早期融资需注意，办公室换新与股权结构的关键
海龟科技01 我要融资1000万换办公室
早期融资最好不要超过千万美元，模糊的表达范围是最好的表达方式。对于早期投资者来说，融资标准并不是基于数据标准。投资金额取决于投资者对公司的期望。
一般来说，最终获得的投资资金比投资者之前的预期高出约20%至30%。较高的部分是用于覆盖创业者早期运营过程中的运营成本。
对于创业者自身的投资预期，不要盲目竞价，这样才能给投资者造成性价比高的印象。注意不要憋大招，也不要打算预先算好所需资金，为后期制作准备更多资金。大涨。
关于公司内部股权结构，关注其变异性。最好使其尽可能简单。大股东的持股比例最好在80%以上，因为这会影响公司的决策权，甚至影响未来的项目成长决策。自主权。
对于公司股东来说，最好是二到三人，最多不超过五人，并且最好是创始人持有最大股份。
在风险投资中，天使风险投资的股权稀释原则中，一定要注意创始人不要失去控股权。稍有不慎，就很容易引发公司内部矛盾。
02我们目前没有竞争对手
承认你的竞争对手是一头“大象”，并解释如何避免“大象”。创业的过程中从来不缺少竞争对手。创业者在融资过程中最大的忌讳就是说自己没有竞争对手。人们给人留下无知的印象。
创业者在与投资人沟通时，应该非常坦诚地了解自己的竞争对手是谁，解释竞争对手的团队、主要项目、自己无法实现的劣势以及未来发展的不足，并描述自己发展的市场情况。向投资者展示您的知识和理解。
03 我们的市场很大，两年就可以上市。
禁忌：“市场巨大，两年内上市！”这句话很多企业家都说过。投资者不愿意理解这些没有事实依据的话语，也不愿意想象一个没有客观依据的未来。 。
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所以不要对投资者说废话或无用的话，也不需要做出空洞或不切实际的承诺。
04用户达到1000万之后，我们的商业模式就出现了
注意你的前提条件，不要将后置条件向前推进。比如说，不要讲将来我们有一千个用户的时候我们要做什么。凡事都要注重实际。
从现在开始，最好从如何服务第一用户开始，满足第一用户的需求，满足第二用户的需求，满足千万用户的需求。只要把这一点解释清楚，投资者自然就能想象到这个项目的未来。
这就是05360之前做过的事情。免费是我们的核心
“免费是我们项目的核心，你知道360吗？”不要无缘无故地使用案例。投资者最反感的是使用成功案例，尤其是鸡汤。
资本非常注重企业的核心竞争力。听创业者描述自己项目的过程，其实就是在总结和总结什么可以被列为核心成功条件。创业型企业必须挖掘自身企业的核心竞争力。既然是竞争力，就必须从用户和竞争对手的角度来分析你的核心竞争力，而不是套用经典案例。
行业不同，行业的现状不同，行业的发展不同，行业的商业模式也会不同。商业格局的改变不能通过套用另一个行业的商业模式来实现。投资人更喜欢对行业有独立观点、有深度、有态度、有温度的创始人。
06我们见了几个投资人，大家都很感兴趣。
切勿告诉投资者您见过谁。这并不为您提供认可。相反，投资者会立即降低你的评级。如果知名机构不投资项目，其他机构就会更加谨慎。
就像你们第一次见面时那样对投资者诚实。有些词可以用技术的方式来描述。前期沟通时尽量避免不必要的沟通，从而耽误融资进度。
07我们的商业模式是社交+020+电商+智能硬件
现在的商业模式环境发生了变化，资本已经在大脑中形成了数据库。每次看到一个项目，大家都会在脑海中筛选一下。
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如果你对现有的商业模式+进行过多的阐述，那么增加一个只是多了一项资本成本。资本现在需要寻找的是创始人能够清晰描述一个焦点，明确当前的时间支点，最终知道自己要撬动什么。市场规模。
不要仅仅因为您想更详细地描述您的产品而使其复杂化。越详细越好，越真实越好。不要过多谈论您的产品。
08 别人无法与我们竞争，因为我们强大
如何证明自己很优秀？与投资者沟通时不要说空话、无根据的话。如何向投资者清楚地解释自己的巨大优势？在与投资者沟通的技巧上，一定要盘根错节。投资者你会不断质疑自己的商业模式，并试图寻找商业漏洞。
因此，创业者必须熟悉自己的行业，尤其是竞争对手，有理有据地描述自己的商业计划和核心竞争力。
09 我以前是清洁工，现在想做机器人开发
跨行业创业在资本眼里风险很大。尽量避免跨行业创业，尤其是跨核心行业。但现在随着互联网上商业模式的不同组合，你会看到很多跨行业的创业项目都做得非常好。
遇到这种情况时，不要错误地认为跨行业创业是可行的。经过对案例的仔细分析，我们发现这些跨行业创业的成功案例都有一个共同的特点。首先，他们所属的行业相对成熟且混乱。二是项目的核心竞争力在于营销或传播运营。
10 我们获得了千万用户，终于靠智能硬件赚钱了
我见过很多项目，找到了正确的切入点和时间，但我对变现方式的思考是错误的。对于优秀的创业项目，在面对投资人时，我通常会尽量花精力描述产品的切入点，聚焦用户需求。和竞争产品。
当很多项目获得投资者的早期认可时，他们会得意忘形地描述自己美好的未来前景。虽然没有什么问题，但是最好不要描述太多。优秀的投资者一般都能从产品的切入点和收益入手。用户价值与未来项目带来的想象力相关。
不要花费太多的精力去描述毫无根据的未来空间。投资者很容易发现创始人在思考未来货币化想法时的弱点。
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