爆款文案：掌握激发用户购买的 6 种方式，让你的小红书笔记脱颖而出
最近，我在家读了前奥美广告人关明的《打破文案》。书中的内容对于我们写小红书笔记很有帮助。全书分为5类：激励用户购买、赢得用户信任、下单、标题范式四大结构。关于片名创作，可以参考江河之前的笔记，研究一下小红书上100+个热门片名。我在小红书中总结了标题的公式。今天我们重点拆解本书的前三部分结构。1、激发用户购买欲望
在竞争激烈的市场中，用户的按需购买能力正在逐渐减弱。品牌必须通过一系列的方法来刺激用户的购买需求。如何刺激购买。书中提出了感官占据、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销书和顾客。 6种作证方式。
1. 感官占据
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，用六感法更全面地体现对产品的感受。
眼睛：你看到什么？
比如，你卖的是椰奶烤仙草，只写“好吃又诱人”是不够的。你要写的是，椰奶的白色与仙草的黑色结合在一起，淋上黄色的野蜂蜜，再点缀上红豆、碎花生和葡萄干。 ，多么美丽的画面啊。
鼻子：你闻到什么味道？
就像卖西瓜时，不要写“香甜可口”，而要写淡淡的草香伴随着恰到好处的甜度。
耳朵：你听到什么？
比如，如果你是卖音箱的，就不要写“音效惊艳”，而要写“声音甜美、中音准确、低音深沉”。
舌头：你尝到什么味道？
就像你卖甜酒时，不要写“酸甜可口”，而要写新鲜的桃汁，爽快的柠檬酸，混合着浓密的微气泡在嘴里跳跃。
身体：你有什么感觉？
你触碰了什么？例如，如果你卖夏天的凉席，不要写“这个凉席清爽透气”，而要写“躺在这个凉席上，你会感觉清爽透气，就像微风轻轻地吹过凉席下的田野。”躺上半个小时后，你会惊奇地发现：你的背上竟然没有一滴汗！”
心：你内心有什么感觉？
比如，如果你卖新能源汽车，不要写“超提速”，而要写“轻踩油门，你的身体就会被紧紧地压在靠背上，你的心就会被一只大手抓住，而车窗外的风景也会突然变慢。”许多”！
2. 恐惧诉求
恐惧诉求是大众传播中的常用方法。它通常采用“敲响警钟”的方式，唤起人们的危机意识和紧张情绪，促使人们的态度和行为向一定方向改变。
激发用户购买欲望的方式有两种：一是描述拥有它会是多么美妙。另一方面，如果没有这个产品，你的生活将会多么糟糕。二是用画面感来描述痛苦的场景。
就像这篇笔记封面的标题一样，如果你想毁掉一个孩子，就继续做这四件事。这是一种典型的恐惧诉求，会激发点击的需求。
图一：金琳的育儿文章笔记
3.认知对比
描述自己的产品在某些方面比同行更好，从而产生比较。小红书里最常见的是减肥前后对比、美妆对比、穿搭对比。
图2：类别前后比较
4. 使用场景
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大多数人都是懒惰的。如果有一个产品让他们感到困惑，用户很简单，关闭它即可。尤其是在小红书这样的社交平台上，用户不想用太多的思考，专注于娱乐。 ，这个时候就需要场景来刺激需求。
例如，对于酒类品牌来说，产品主要用于聚会、节日、家庭生活、独居等。以下三篇文章是酒类商家的专家笔记。主要用于深夜一个人独处的场景，戳中独居年轻人的心。
图3：酒类品牌聚会、节日、家庭生活的三种类型
5. 畅销
对于大型企业，您可以列出直观且有吸引力的数据。如果您是中小企业，您可以描述您的产品热销的细节，例如快速销售、回头客或被同行模仿等。重点是营造火爆的销售氛围。其行为和心理对应了准心理学中的“羊群效应”，比如很多线下门店、房地产项目邀请人排队，某款产品雇佣人下单，小红书、抖音等平台。名人促销也是如此，因为在很多人的心目中，购买的人越多，产品就越好。
商家更多的是“热卖xxx”，畅销的方法都是博主用的，他们更愿意用数据来表达它的用处，比如“我用了几百个空瓶扔出了精华液，这真的太棒了！” “用它”有10个空罐你才敢做安利！老国货都这么好。”
图4：Out of Stock King的核心关键词和标签
6. 客户评价
选择一些生动的客户留言，用人们真实的使用体验来证明产品的好。这不仅可以激发用户的购买欲望，还可以增强客户对产品的信任度。这不是小红树种草吗？
“我妈说：这一碗胜过10张面膜。”
“我的邻居来我家参观后，希望他的儿媳妇复制我的房子。”
“我月收入3500，老板却说我背包像富婆！”
“我爸爸尝了尝，就让我妈妈在它原来的地方开店！”
“整个菜鸟站都在向我要链接。”
2. 赢得用户信任的方法
通过了前面的六个步骤，激发了用户的购买需求，下一步就是赢得用户的信任，消除购买疑虑，可以通过权威传递、事实证明、化解顾虑来进行。
1. 权力移交
将产品转让给大家都熟悉的权威人士或机构，塑造权威的“高地位”，描述权威的“高标准”，以获得用户信任。例如，在小红书的标题中，经常会看到明星的代言，如下3条：
“李佳琪没有骗我，光纹世界的天花板”
“欧阳娜娜是魔吗？我真的不行了”
“洛望雨说这是一款非常好用的卸妆油！”
2、事实证明
事实证明，通过举例说明各种功能和效果，主要分为两步：第一，收集性能数据。比如，想要凸显豪华车的安静，首先要找出车内音量的精确数据，比如25分贝或者30分贝；链接到熟悉的事物会让用户感觉更强大。例如，大卫·奥格威曾为劳斯莱斯写过一篇经典的广告文案，“当这辆劳斯莱斯达到每小时96公里的速度时，车内最响亮的噪音来自于电子钟。”
图5：奥美劳斯莱斯广告
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护肤品牌在小红书上发帖时，会描述其成分，然后解释其带来的好处。以Lefan的这篇笔记为例，他们会谈论VICP成分以及它们给皮肤带来的效果。减少用户的购买顾虑。
图6：乐凡VCIP成分带来的好处
3. 消除顾虑
主动提出用户可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题等，并提前提出解决方案。常见主播在直播时都会讲到7天无条件退款、免费试用等。
3、引导用户立即下单
解决了用户的购买顾虑后，下一步就是引导用户下单，快速前往小红书店和天猫旗舰店进行搜索。在引导中，将通过价格锚定、记账、合法消费、限时等4个环节，逐步加速用户决策。
1. 价格锚定
主动告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者会觉得很实惠。用心理学术语“锚定效应”来说，人们在做决策时，会过分强调最早获得的第一条信息，即使这条信息与决策无关。
每个人都不知道物品本身的价格。这一切都取决于卖家的定价。比如我曾经花1000块买过某品牌精华液50ml一瓶。突然朋友在免税店告诉我，两瓶100ml才1300。我突然觉得这价格是白菜！赶紧冲吧！
2、结算
有两种方法可以让用户觉得很划算：一是平摊价格，比如用价格除以天数来计算一天花费多少钱，让用户感觉很划算。很划算。这就是健身房的一贯套路！二是为了省钱。如果用户能够计算出使用该产品可以节省多少钱，并且用户觉得自己的钱很快就能还清，他们就会觉得这次购买很划算。
3、适当食用
用户喜欢该产品，但在购买和使用时会感到内疚。我们需要主动给用户一个合理的消费理由。总共有4种类型：
进步：如思维学习的提升、能力的提升、人脉的拓展、职业发展等；
送礼：例如，向朋友、商业伙伴、男神或女神等送礼；
健康：如提高身体素质、降低疾病风险、消除疾病痛苦等；
儿童：例如儿童健康成长、品行良好、聪明才智、前途光明等。
图7：送礼系列
4. 时间限制
为了迫使用户增加紧迫感并快速做出决策，常见的形式是限时、限数量、限身份。他们都在营造限时促销的氛围。
图7：快速抢低价，抢购
以上是我从简明老师的《热销文案》中总结出来的小红书运营文案，从刺激用户购买、赢得用户信任、引导用户下单的思路出发。这也是写小红书笔记时的想法，从刺激需求，打消顾虑，快速引导订单，从而完成小红书的快速转化。
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