Meta 出海品牌创造营杭州场成功举办，助力中国企业跨越语言文化鸿沟
近年来，“出海”成为创投圈的热词，越来越多的中国企业选择出海。但与本土企业相比，海外企业在制度、营销、合规、物流等多方面都面临挑战，需要付出大量成本来弥合语言和文化差距。为赋能中国企业出海，Meta与创业邦精心打造“拥抱Meta，迎全球商机”海外品牌创建营，以“展位+推广”的形式，在深圳、广州六大城市、厦门、杭州、上海、成都。讲座将在城市举办，聚焦全球海外最新趋势，深入了解Meta营销工具，帮助海外企业找到业务突破口，扬帆起航！此外，Meta还将联合官方代理商、电梯媒体等合作伙伴，在当地跨境创业园区设立特色体验摊位，展示精选的Meta跨境商业内容。
4月21日，Meta海外品牌创造营在杭州成功举办。
Meta助力海外企业进军海外电商市场
中国拥有全球最大的跨境业务，超过60万家中国海外企业正在利用数字媒体打造全球品牌形象。 Meta 的核心使命是通过持续创新和产品开发建立联系并帮助企业与客户建立关系。深厚的联系。全球每月有超过 2 亿家公司通过 Meta 接触消费者，超过 900 万活跃广告商使用 Meta 广告解决方案。 Meta大中华区新业务拓展总监李源为您带来精彩分享。
Meta大中华区新业务开发总监 李媛
如今的中国企业面临着“三新”——新市场、新流量、新品类。对于企业来说，拓展海外业务有助于多元化投资，通过新的国际客户群体增加收入；对于大众来说，发现来自其他国家和地区的产品可以开辟更多新的购物机会，这可以为产品找到新的客户群体而不受地域限制。
跨境购物消费者更喜欢通过零售商、社交媒体网站和应用程序发现海外销售的产品，并依赖影响者和其他社区的推荐和评级。 Meta 的技术解决方案正是跨境购物者发现产品所使用的主要社交媒体。
借助Meta的全方位营销技术和跨平台解决方案——Meta 的、、、、、，海外企业可以触达全球目标受众，为消费者提供高品质的购物体验。
Meta的全漏斗营销策略还可以将客户的购物旅程与广告主的商业目标完美结合。无论是注重品牌还是注重效果的广告，都可以通过与官方机构合作，使用Meta的全漏斗营销策略。营销策略解决当前的问题并探索更广泛的机会以实现更好的业务成果。
使用Meta广告产品降低成本、提高效率、避开雷区
Meta看到中国海外业务强劲的增长势头，希望为中国企业提供切实的帮助。飞书神诺集团商务副总监唐晓彤分享了如何利用Meta广告产品降本增效。
唐晓彤 飞书神诺集团商务副总监
唐晓彤提到，中国跨境电商已进入新的发展阶段。中国跨境电商规模从2012年的2.1万亿元飙升至2022年的15.7万亿元，10年间增长了7倍。但海外企业也面临运营难度大、获客成本高、长期难以突破等诸多挑战。
如何利用Meta广告产品降本增效？企业必须优化消费者互动路径并改善转化渠道。
如果加购转化率较低，企业需要检查落地页和产品图片是否清晰，展示细节、使用场景和产品描述是否清晰，用户评论是否真实。如果结账转化率低，企业应检查购物车，看购物车标识是否明显，产品价格、币种是否正常，促销活动是否合理。
如果用户购买转化低，检查“用户旅程”——是否提供简单的返回详情页面的路径，以便用户快速返回查看缺失的信息和详情，退换货政策是否明确和容易理解，物流履行是否灵活。如果支付转化低，请检查运费和支付方式，检查运费和产品价格是否合适，支付方式的成功率是多少，是否支持多种支付方式。飞书深诺作为数字跨界专家，不仅能确保广告前、中、后期过程可控、效果亮眼，还能提供包括媒体服务、营销推广在内的全链路海外营销服务业、运营服务业、产业服务业。解决方案。
新格局下海外品牌如何进化？
如今，中国企业的海外扩张已逐渐从供应链海外转向品牌海外。新格局下海外品牌将如何演变？东豆石道基金管理合伙人姚震分享了她的见解和想法。
姚震 头头石岛管理合伙人
姚震提到，全球消费者越来越注重体验和社交互动。海外市场消费者的购买决策因素多样且相互影响。他们重视移动体验，对跨境网购的便利性、物流设施、物流时效有要求。同时，他们频繁使用社交媒体，注重购买前的产品研究，对品牌辐射的广度和深度要求较高。作为美国最受欢迎的社交媒体平台，数据显示，74.2%的成年人使用过，76%的消费者购买过在社交媒体上看到的品牌，65%的美国消费者通过社交媒体上的链接查看过品牌。对于感兴趣的产品，66% 的购物者使用社交媒体作为其购物策略的一部分。
姚震认为，“效率”是中国企业走出去的核心竞争力。企业和品牌下一步出海将面临成熟市场和新兴市场的选择。目前，东南亚市场发展最快，但客单价低于拉美市场，整体产能较为有限；中东客户订单量非常高，但人口基数低，市场容量有限；非洲市场尚处于早期阶段，目前除了支付业务外，其他层面的布局较少。
从商业逻辑的角度，姚震将目前国内出海品牌分为三类：基于国内供应链库存转型的海外扩张；基于国内新消费增长的市场溢出；以及聚焦全球需求的新增量。展望未来，姚震认为，海外品牌的最终目标将是建立跨越文化、种族等差异的商业战略规划和执行管理能力。
从无到有，打造用户信赖的海外品牌
对于海外企业来说，从无到有打造一个深受用户信赖的DTC品牌并不容易。短时间内，在首页积累了超过3万的用户关注，并与用户形成了非常好的互动。它是如何做到这一点的？联合创始人 Ruby 讲述了她自己的经历。
联合创始人鲁比
很多海外创业者会认为从零开始很难，但Ruby提出，企业可以因为“0”而被精准塑造。
品牌有“性格”，不同的品牌有不同的个性，比如勤奋、专业、年轻、诚实透明、不死板、勇于承认错误、值得信赖等，只有彰显个性，品牌才能赢得消费者的青睐。同时，品牌也赋予产品个性。只有与用户个性产生共鸣的品牌，才能在交互过程中与用户深度绑定。
中国出海企业要学会与用户“共建品牌”，产生强互动，向用户寻求帮助，让用户为企业提出未来改进的建议，让企业、品牌变得更好。
Ruby特别强调，企业必须具备与用户“共情”的能力——只有让用户相信“我们是同一类人”，才能让用户产生信任，用户才会服气。好产品有千万种，但有价值的品牌只能选择一个。
海外企业如何加强物流策划能力
随着中国海外市场的快速扩张，海外用户的线上消费需求猛增，这也对跨境电商物流的要求提高，需求更加复杂。海外企业如何加强物流规划能力，降本增效？云去哪儿北美跨境电商业务负责人杨锐为您解答。
云去哪北美跨境电商业务负责人 杨锐
杨锐梳理了跨境电商订单配送的演变过程。
小宝（服务商或卖家）商业模式的产品主要是服装和3C。主要销售渠道为独立网站和电商平台，资金利用率较低。 FBA的业务模式主要以中大件或高价值产品为主，如折叠帐篷、桌椅等。主要销售渠道是电商平台、、等，他们的服务体验很好，但不适合多渠道，也不适合超大物品。海外仓的业务模式以超大产品为主，如组合沙发、床垫、动感单车等，销售渠道较多，库存管理灵活，但也面临管理压力大、最后一公里绩效压力大，甚至出现产能过剩。电子商务增长放缓的挑战。
如今，随着原材料成本的上涨，海外企业采购商品的成本不断上升。运输成本和海外仓租金导致配送成本上涨。平台竞争日益激烈导致交易成本上升。卖家的优势正在逐渐消失。
海外企业靠价格经营电商越来越难，需要有产品思维和品牌思维。 YQN海外仓可提供头对头仓配一体化的跨境电商物流服务，可为大中件、全渠道跨境卖家提供专业的物流供应链解决方案。
跨境支付如何提高交易效率、降低交易成本
对于品牌独立网站来说，“支付”是用户体验的重要组成部分。海外企业如何优化支付环节、提高抗风险能力？连联国际服务贸易解决方案专家赵晓飞为您详细解析。
赵晓飞，连连国际服务贸易解决方案专家
赵晓飞表示，服务贸易行业的全球收付业务场景主要涉及物流、OTA、跨境MCN、全球就业、在线音视频APP等，商户在支付时会面临以下痛点。
首先，收付需求复杂，资金归集分配困难。企业存在境内外资金归集、汇兑等多重需求，境外资金堆积，无法批量支付、分配、结汇。
其次，现有资金渠道成本较高。企业无法打通境内外资金链，而使用境外银行、钱包等手续费较高的支付工具，增加成本费用。
此外，资金分配困难且缓慢。企业资金进出流程过于繁琐，需要重复上传资金来源证明，时效性无法保证。
最后，购汇困难，外汇损失风险高。用本币购汇比较麻烦，而且很难超出额度限制。人民币汇率持续波动，极易造成汇兑损失，影响企业利润。
连连国际依托成熟的跨境全链路收付能力，聚焦产业链上下游支付及复杂的资金处理场景，为物流、OTA、跨境MCN机构、人力等提供佣金代收服务。资源公司、网络应用等为有支付需求的企业提供安全、高效的跨境支付解决方案，成为客户开拓全球市场的坚强后盾。
本次Meta海外品牌创建营得到了新加坡杭州科技园的大力支持。
新加坡杭州科技园重点发展生命健康、半导体、航空航天、智能汽车及智能装备、新材料等5大先进制造业，构建“515”现代产业发展体系。新加坡杭州科技园市场部总监胡天阳详细介绍了园区政策。
胡天阳 新加坡杭州科技园市场部总监
出海已是大势所趋。作为一家全球化企业，Meta深知企业出海的重要性，也深知全球化时代出海面临的挑战和机遇。通过“拥抱Meta，迎接全球商机”海外品牌创建营，Meta的明星讲师、海外领域领先企业的领导者、经验丰富的优秀代理商为企业提供建议，带来独家海外见解，并提供一系列实用工具。 ，进一步赋能中国海外企业在海外扎根、蓬勃发展！
未来，Meta将继续关注中国海外企业，并以多种形式为他们提供帮助。更多精彩活动敬请期待。
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