抖音电商：全域兴趣电商环境下，创作者成为增长关键
在抖音电商提出的全兴趣电商环境下，越来越多用户的兴趣购物需求被激发，主动购物需求得到满足。有数据可以证明这一点。
过去一年，平台直播日均观看量超过29亿次，电商日均搜索量达4亿次，平台销售商品超300亿件。 5月16日，在第三届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文透露，去年抖音电商GMV同比增长80%。
这种增长与活跃在抖音电商领域的创作者密不可分。据抖音电商最新官方数据显示，作为全球兴趣电商的重要组成部分，过去一年，252万商家和770万电商作者在平台上获得了新收入。
他们包括从传统企业转向互联网的购物中心老手；有大学毕业回乡创业的年轻人；还有经历突变，重拾生活信心的农民工……他们都是抖音电商“寻找同路人”（ ）关注的优质创作者。他们做电商的两三年里，与平台一起成长，找到了新的事业、新的希望，让自己的生活变得富裕起来。
他们在抖音电商上写下了“20 30 40”的故事。
他们
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王光强与妻子黄悦
“欢迎来到小王子的直播间。” 1995年出生的王光强背着竹篮走在汶川罗波村的山路上，熟练地向直播间的粉丝们介绍家乡的特产，身后跟着他的妻子，他也是他的创业伙伴黄跃。
直播间里的王光强自信又阳光。他不再是15年前那个丢了一双鞋、躲在救灾帐篷里的害怕的小男孩。
2008年5月12日，特大地震使距震中5公里的罗波村严重受损，也改变了王光强的人生轨迹。
地震发生两个月后，这个羌族小男孩被送到广州复课。这是他第一次离开大山，第一次坐火车，第一次看到山外的世界。
一年后，当王光强回到汶川时，他暗下决心要走出大山，追求更广阔的生活。
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王光强（右）和年轻时的弟弟
秉承着这样的信念，高中毕业后，王光强考入了四川电影电视学院播音主持系。大学时期，王光强开始展现自己的商业天赋。他把家乡山里的风干牛肉带到校园市场，连老师都成了顾客。
2017年毕业前夕，九寨沟地震导致当地道路受阻，水果滞销。王光强想起汶川当年的困难，更加坚定了把家乡的山产品带到外面的决心。
大学毕业后，王光强放弃了大城市的工作机会，不顾父亲的反对，选择回到家乡创业。
随着夏季的到来，广西灵山姑娘刘霞冰的抖音店铺“刘家竹编”也进入了销售旺季。
除了竹编猫窝，刘夏兵最近还开始推荐竹编枕头、竹座垫、竹枕头。 “我们为人和宠物准备了所有的东西！”
和王光强一样，31岁的刘霞兵也是一名返乡青年。不同的是，她在外面打拼了很多年才回国。
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刘霞冰和她的父母
从刘霞冰记事起，家里就到处都是各种竹编物。竹篾在她曾祖父、曾祖母的指尖翻过。没过多久，它们就神奇地变成了篮子或簸箕。
在刘夏兵家所在的平南镇，几乎家家户户都会做竹编。经代代工匠传承，“灵山竹编”远销海外，当地人过上了富裕的生活。
2008年一切都开始走下坡路。
金融危机引发的蝴蝶效应，导致该镇外贸订单逐渐消失。竹编业衰落，镇上的年轻人开始外出打工，其中就包括刘霞兵。
外出打工的刘霞冰一直对家乡的这项传统工艺念念不忘。这是她童年时期挥之不去的记忆。
2016年，在国外打工七年后，她辞职回到家乡，决心将这一传统工艺传承下去。
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2017年，杨萌萌一家三口
杨萌萌最近有一段时间没有出现在直播间了，因为妻子刚刚生了二胎，他们的抖音账号一度注明“坐月子”。
以2018年5月为界，杨萌萌的人生分为两个阶段。
在此之前，杨萌萌看上去阳光、帅气、开朗，拥有一个和谐美好的家庭；此后，杨萌萌的容貌发生了变化，他双目失明，没有白天和黑夜的区别。他陷入了黑暗，陷入了绝望……
杨萌萌，33岁，和妻子马继霞都是河南商丘农村人。
2008年，技校毕业后，两人一起来到昆山打工。 10年来，夫妻俩尝试过各种工作，包括工厂技术员、保险员、装修工……生活一点点好起来。他们在家乡盖了房子，分期买了车，女儿一天天长大。 。
幸福的日子被一场突如其来的车祸毁掉了。
2018年5月6日，杨萌萌夜间骑电动滑板车回家，撞上了一辆停在路边的卡车。他当场昏倒，醒来时已经躺在医院的ICU病床上。
他不记得车祸是如何发生的。他只记得睁开眼睛时的黑暗恐惧。
对生活充满向往的杨萌萌伤心欲绝。
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罗新华（左）与央视主持人朱广权交谈
老罗最近比较忙。作为优秀的电商代表，老罗刚刚参加了第三届抖音电商生态大会的圆桌讨论，并且还被央视现场直播。与著名演讲家交谈时，他没有表现出怯场。
老罗其实年纪并不大。他的真名是罗新华，今年41岁。然而，他的职业经验比大多数同龄人“年长”。
当老罗还是小罗15岁的时候，他就开始帮助妹妹学习做衣服。初中毕业后，他进入服装行业。
凭借对服装与生俱来的敏感度，罗新华从最底层的服装工人做起，一路晋升到经理、总监。 30岁的罗新华已经年薪百万。
完成了最初的积累后，罗新华不再想做“打工者”，于是他成立了一家专注于衬衫制造的工厂，开始了长达10多年的代工之旅。
主机厂给别人做“嫁衣”，赚的是血汗钱，天花板很低。这显然不能满足生活中永远奔波的罗新华。
在日本考察期间，罗新华看到了那些国际品牌的品质，相信自己能做出不逊色的产品。
2020年，罗新华做出了一个大胆的决定，开始依托线上渠道，开发工厂自有品牌“衬衫老罗”。
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从此，罗新华就成了直播间里时而蹲着，时而扭臀，炫耀衬衫合身的“老罗”。
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老罗短视频介绍衬衫
第一的
回乡创业的大学生王光强、立志复兴家乡竹编技艺的刘夏兵、遭遇人生重大变故的杨萌萌、寻找新的职业方向。这四个原本相隔千里、处境完全不同的人，最终在抖音电商上“相聚”。
最先上抖音的人是杨萌萌和马继侠。他们的第一个是在2017年。那是一段表达爱意的视频。
在朋友的婚礼上，杨萌萌在台上深情地给妻子唱歌，马季霞在台下哈哈大笑。马季霞在视频中配文：我和丈夫相爱10年，希望能在一起一辈子。
视频评论区点赞最多的留言是：“现在看来是多么幸福的一天啊！”时间是杨萌萌车祸后的2020年。
车祸发生后，幸福成了这个小家庭最奢侈的词语。
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杨萌萌车祸后
后天性失明对生活和精神造成的影响，让原本乐观开朗的杨萌萌变得敏感、自卑、易怒。走路时，他宁愿撞到障碍物，也不愿家人提醒；吃饭的时候，家人给他上菜，他就会发脾气……
期间，杨萌萌也多次提出离婚，希望马季霞不要被自己拖累。每当这种情况发生，马季霞就像哄孩子一样哄他睡觉，缓解他内心的忧虑和不安。
这种状态持续了半年多。在妻子的陪伴和指导下，杨萌萌重新找回了生活的信心，洗衣服、做饭、换灯泡、修家具……他开始逐渐接管家里的家务。
随着丈夫能做的事情越来越多，马继霞也逐渐从阴霾中走出来，重拾了往日玩抖音的爱好，一家三口共同度过了余生。
他们的抖音名字也被改为“我是你的眼睛，陪你看世界”，其意义不言而喻。
2019年初，在妻子的鼓励下，杨萌萌开始在抖音上用读屏模式学习弹吉他。闲暇之余，他还会在直播间弹钢琴、为粉丝唱歌。
每次大家都很热情，总是买礼物，却又不好意思白拿。有网友建议你开个窗口卖货。
在抖音做电商成了杨萌萌失明后的第一份工作。
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杨萌萌夫妇直播带货
王光强的第一条抖音视频是在2018年4月，视频中他正在向自己的宠物猫药儿“抱怨”。
毕业回到汶川后，王光强的创业之路并不顺利。很长一段时间，队员们每个月只能拿到千多元的工资，最后不得不解散；女友黄悦在电视台实习，但由于异地缺乏沟通，两人的感情也随之红了。
那段时间，生活完全平淡，王光强甚至剃光了头。
让王光强感动的是，没过多久，黄悦放弃了电视台的工作，没有告诉家人和他并肩工作，只身来到汶川。
2019年，王光强在抖音电商注册了“阿坝小王子”账号。他推出了牛肉干，在大学里很受欢迎。刚推出时就吸引了大量粉丝下单。产品的包装和运输花了三天时间。
试水成功后，他将销售范围从牛肉干扩大到汶川樱桃、青红脆李子、蜜饯苹果等其他特产。
阿坝小王子离开了校园，在网上找到了新的出路。
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王光强、黄跃为茂县果农送肥料
刘霞冰的第一个抖音视频是在2019年2月，春节假期后的第一个工作日。视频中，堆积如山的包装箱和竹制品堆放得像罗汉一样。图片说明：这一路走来已经三年了，一年比一年艰难。创业并不容易。 2019年请多给我一点鼓励，坚持下去。
回到家乡后，刘霞冰开始用互联网思维重构家族的外贸批发业务。一开始还算顺利，顾客慢慢回来，订单也逐渐增多。 2018年，刘霞兵的父亲还成为灵山竹编技艺自治区级非物质文化遗产传承人。
后来，为了开网店，她迈出了太大一步，再次失败，最高负债近200万。这段视频记录了她当时的心境。
转折点出现在2021年的某一天。
当年1月，刘霞兵开始介绍竹编技术，并在抖音直播推荐竹编产品。
两个月后的一个晚上，直播间突然涌入了很多人，平时最多也就20人。大家都在刷屏：老大，我们搭猫窝吧。
刘霞冰当时不知道为什么，但她还是要求父亲加班加点完成这次“私人定制”。
竹猫窝上线当天就在直播间售出近200个。十天后，她清点库存，发现竹猫窝已售出近2000个，预售订单已排两个月。
刘家竹编首个“爆款”出炉，刘夏兵的灵山竹编又复活了。
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刘夏兵的猫窝
目前老罗抖音账号上展示的第一条视频是在2021年11月。与其他三人不同的是，他的第一条短视频是一段“带货”视频。
第一次出现在镜头前的老罗正在对着镜头喝茶聊天。他能言善辩，看上去不像是新手。
作为一名商场老手，老罗对于新鲜事物有着非常敏锐的商业嗅觉。
2020年底，朋友给他看了一个品牌制作的短视频和直播。老罗意识到，短视频、直播可以展示生活、展示产品；他们可以交流情感和生产和销售。
这促使老罗将抖音电商视为自己职业转型的重要阵地。他在抖音电商上推广的“总统系列”衬衫每年销量超过30万件，成为罗先生最受欢迎的衬衫。
现在，老罗虽然培养了自己的年轻主播，但只要有时间，他一定会坚持去直播间。
“我老婆今天花了2000多元订了烛光晚餐，请我吃饭，我没去，我说我要卖衣服，哈哈哈！”最近的5.20特别节目中，已经是霸道总裁的老罗，在直播间里依然一如既往的脚踏实地。
不一样
竹猫屋的出现，给一直利用互联网复兴传统工艺却“屡屡失败”的刘夏兵开辟了新思路：不是有什么就卖什么，而是市场需要什么就卖什么。
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抖音电商的互动机制和丰富的用户兴趣土壤，为商家洞察市场需求提供了最佳窗口。这也是抖音全球兴趣电商的与众不同之处。
刘夏兵后来翻了翻网友的评论，才明白为什么那天直播这么受欢迎。原来，她的一个视频走红了，有人留言说她的果篮扩大一倍会是猫窝，所以很多猫主人闻讯都慕名而来。
原因找到了，相应的思路也就随之而来。以猫窝为中心，刘夏兵发现了宠物用品的巨大市场，相继生产出双层猫窝、猫包、猫隧道等各种宠物用品。
刘夏兵那种市场需要什么就卖什么的想法，被老罗用更商业化的术语表达出来：与用户高频次互动。
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刘霞冰根据粉丝需求调整产品
在抖音电商生态大会的圆桌讨论中，老罗分享了一个案例：有一天，他发布了一个视频，称商家做九分裤不是为了省布料、省钱，而是因为时尚。结果就有上百条评论说：因为我矮所以才选择九分裤。
老罗准确地抓住了这一需求，迅速推出了一款裤子，在裤子中加入了九分裤的选项，很快就成为了全网的热门单品。
回顾老罗在抖音电商的轨迹，他的每一次转型都是与平台共同成长。
去年，抖音电商升级到“全域兴趣电商”阶段，既包括内容推荐场景中的“找人找货”，也包括用户发起场景中的“人找货”。
在很多人还在观望的时候，老罗敏锐地感觉到这是一个巨大的机会，迅速组建了专门的货架团队，加大了商城店铺运营的人力物力投入，优化了视觉和关键词，整合了主题变成图片变成视频。
在老罗看来，内容市场和货架店是两条腿走路。货架店经营得好的话，也会与内容店形成联动。直播期间，也会吸引商场的用户。让老罗印象深刻的是，在一次直播中，商场的一位用户一口气买了7000多元的衣服，这让他很惊讶。
如今，在巅峰时期，衬衫老罗的商城GMV占比达到50%到60%。
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衬衫老罗官方旗舰店页面
市场数据也证明老罗的判断是正确的。
抖音电商总裁魏文文在生态大会上透露，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占平台GMV超过30%。
梳理刘霞冰、老罗销售“爆品”的经验可以看出，在抖音的全球兴趣电商环境下，短视频、直播作为“内容电商”，激发用户潜在的购物兴趣;那些已经有购物意向的用户可以通过搜索、抖音商城等“货架电商”渠道直接下单，形成习惯。
这些领域之间形成良好的协同效应，为用户带来“一站式”购物体验，帮助商家全面、长远发展。
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魏雯雯在抖音电商生态大会上提出“全球互联”
收成
“我在这个行业做了20多年，从来没有像今天这样出名，这都是因为抖音电商。” 5月16日，老罗在第三届抖音电商生态大会上即兴演讲，迎来掌声和笑声。
从传统代工厂转向线上创业打造自己的品牌，应该是老罗一生中最困难的时期。
幸运的是，他遇到并抓住了抖音电商的机会。衬衫老罗，一个原本默默无闻的新手品牌，在抖音电商成功从0到1成长。
难怪老罗感叹抖音电商是他此生最后一次打造品牌的机会：“我为什么还要努力做直播？因为如果我不做，我怀念的不仅仅是一个企业，而是一个时代。”
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老罗在2023抖音电商生态大会上发言
幸运的是，王光强也是遇到最好时光的人。
这个当年的汶川孩子，渴望走出大山，回到大山。
“山的最深处，藏着很多美丽。我真的很幸运，因为有我的家乡，因为我遇到了最好的时光。”通过抖音电商，王光强为家乡卖出了超过30万份青稞。食品方面，青、红脆李子、李子、苹果蜜饯250余吨，单牦牛肉干50万余块。
近日，人民日报、中央电视台对王光强的事迹进行了专题报道。相信会影响和激励更多年轻人回归家乡、建设家乡。
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王光强助农事迹被中央电视台《新闻周刊》报道
刘霞冰终于实现了复兴家乡竹编技艺的夙愿。在抖音电商平台上，父辈眼中的夕阳产业又恢复了青春。
现在，越来越多的人回到家乡，重拾旧技艺。屏南镇原本只剩下不到20名竹编工，如今已增至近600人。
刘夏兵儿时记忆中那个热闹的屏南小镇又回来了。
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刘夏兵聘请的竹编工匠
上帝为杨萌萌关上了一扇门，但抖音电商却为他打开了一扇窗。
在杨萌萌人生最黑暗的时候，妻子和女儿的坚持帮助他重拾了生活的信心。
到他们家窗口买东西的人越来越多，杨萌萌的小生意也越来越红火。后来，马继霞干脆关掉了她在镇上经营的鞋店，夫妻俩专心做抖音电商。
抖音电商带来的稳定收入让他有了开始新生活的信心。
去年，杨萌萌一家从水泥裸露的自建房搬进了明亮的新家。今年3月30日，马继霞生下了他们的第二个孩子。
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2023年，杨萌萌一家四口
车祸发生前，马季霞就已经辞职，准备生二胎了。
这个晚了五年的孩子，说明杨萌萌又活过来了。
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