小米手机网络营销策略解析：如何创造惊人预订记录？
网络营销推广方案（通用6篇）网络营销推广策划册1
1. 简要说明
如果你经常关注手机新闻，那你一定知道这几个月的“黑马”手机——小米手机，一款在网上创下了预购超过10万部记录的国产手机。首日预订量突破30万，两天内订单量突破30万。今天，小米手机将陆续发货。小米手机能取得这样的成绩，电商线上营销策略功不可没！接下来就让我们来了解一下小米手机的线上营销策略吧！
2. 情况分析
1、手机市场状况分析
据《20xx年上半年中国智能手机市场研究报告》显示：
1) 近80%的手机用户认为智能手机是他们购买的下一款手机。
2）该操作系统以42.4%的关注度成为20xx上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3）智能手机市场70%以上的用户关注1000元到3000元之间的手机价格。
小米手机此时的发布当然是非常及时的。它是在智能手机最流行的时候推出的。无论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都无可挑剔。
2、小米手机与其他智能手机参数对比分析
小米手机与其他手机参数对比
从图片中我们知道，小米手机的硬件配置绝对属于中档，CPU更是更胜一筹。不过，其售价仅为1999元。与其他手机相比，最便宜的LG售价为2575元（水货）。 ，无售后服务）。论性价比，小米手机可以说是NO.1。
3、网络营销策划
一、信息发布
从6月底小米及供应商内部泄密，到8月16日关键信息正式披露，小米手机的神秘面纱被一点点揭开，引发诸多猜测，并迅速成为网络热议话题。小米手机创始人雷军凭借自己的名气和号召力，自称是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京举行。是第一家以这种方式推出国产手机的公司！不可否认，小米手机高调的宣传发布会吸引了媒体和手机爱好者的关注，网络也不例外。网上到处都是小米手机。 、关于小米手机的新闻、拆机评测、对比等在各大IT产品网站上随处可见。
2.病毒式营销（口碑营销）
也许你不关注IT产品，但你仍然了解小米手机，因为你的爱好手机的朋友都在讨论小米手机。出于好奇，你也开始在网上了解小米手机，了解小米手机的类型。因为这种优越感，你就情不自禁地成为了“病毒传播者”。小米手机制造各种“丑闻”：小米手机的创意是“偷窃”，小米手机的发布是模仿苹果。是的，很多明星都想把苹果手机扔进垃圾桶，改用小米手机……通过人与人之间的各种沟通渠道，小米手机实现了品牌的输入和推广。
3、事件营销
在8月16日的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被彻底揭开。超强的配置、极低的价格、极高的性价比，小米手机凭借这些特点吸引了媒体的关注。雷军还以乔布斯风格举办“致敬乔布斯”新闻发布会，被媒体热议。根据下图我们可以发现，本次发布会刚结束，小米手机在网络上的关注度就从几千人上升到了20万以上。
4.微博营销
在小米手机正式发布之前，其团队就充分利用了社交媒体——微博的影响力。例如，在小米手机发布之前，通过手机话题小应用与微博用户的互动，小米手机包装盒的卖点是“坚不可摧”；产品发布后，微博发起了赠送小米手机、分享图文的活动。小米手机评论等。在小米手机之前，雷军每天发的微博数量被限制在两三条。不过，在小米手机发布前后，他不仅利用自己的微博密集宣传小米手机，还频繁参加新浪微博采访、出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友，包括过去投资过雷军的公司高管，如凡客CEO陈念、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO余永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕升等. , 纷纷表达了自己的看法。他们出来在微博上为小米手机造势。作为IT界的名人，他们每个人都拥有众多的粉丝。因此，微博的营销功能被小米团队发挥到了极致。
4、网络营销效果
小米手机没有做过任何广告，但小米集团借助网络媒体，主要通过病毒式营销成功宣传了品牌，让很多人认识了小米手机，认识了小米家族。同时也创下了国产手机的记录。短短两天，准确地说是34小时，小米手机的预订量就突破了30万部。用压倒性的人气来形容一点也不为过。其中，网络营销方式发挥着不可或缺的作用！
网络营销推广策划书2
1. 明确组织使命和愿景
这个项目可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开拓市场的实际营销工作。推动产品占领一定市场。成为手机市场的领导者。
2.确定组织的在线营销目标
增加手机销量、品牌市场占有率，提高品牌知名度。节省营销成本，为您的公司赢得利润。实现手机市场品牌占有率！
3、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势（）：
诺基亚N97采用3英寸或5英寸触摸屏和全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量。同时，N97还支持4或5小时的连续视频播放、TV-out输出、重力感应和A-GPS导航功能，通过Ovi服务可以轻松定制和个性化您的互联网。总的来说，诺基亚N97定位为高端娱乐产品。它拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也能轻松满足网页浏览和游戏。需要。
缺点（）：
缺点 由于采用全键盘和16;9宽屏显示屏，诺基亚N97机身略厚。
诺基亚N97的处理器不够强大。诺基亚60触控版的操作系统性能也不是很强大，无法与系统强大的软件支持相抗衡。性价比也较低。它是它的克星。无论是性能、智能、人性化操作、价格、性价比，它都是彻底的赢家。
机会（）：
诺基亚N97在西班牙巴塞罗那举行的发布会上正式发布了其全新N系列旗舰机型N97。与之前的高端N系列机型一样，诺基亚认为N97不仅仅是一款手机，而是一款继台式电脑和笔记本电脑之后可以放在口袋里携带的手持移动电脑。全新款式，精美滑盖设计。
随着科学通讯技术的飞速发展，手机在人们的生活中越来越普及，手机市场上各种品牌的手机也越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的目的。诺基亚 n97 具有其他手机所没有的功能：
例如：目前存储容量最大的手机。支持GSP/A-GPS导航功能和电子罗盘功能，支持最新版本的诺基亚地图(,0)，用户还可以从容自动更新社交网络实时信息，让有权限的朋友更新自己的“状态”并分享他们的位置和相关图像或视频。这些功能将成为诺基亚能否主导市场的主要因素。
威胁（）：
诺基亚N97的处理器不够强大，诺基亚60触控版的操作系统性能也不是很强大。与系统强大的软件支持完全无法比拟，是它的克星。无论从性能、智能、人性化操作、价格、性价比上来说，都是完胜。
如果诺基亚不提高中高端手机的性能并引入系统，诺基亚将成为第二个摩托罗拉。无法占据市场领先地位。
4、营销目标（定位）（企业和产品情况、目标市场细分和目标市场定位）
1. 目标市场
我们产品的消费者大部分是追求时尚、娱乐和网络功能、走在时尚前沿的人士。他们主要是大学生、刚毕业的大学生以及接受时尚前沿的年轻人。
大学生和年轻人购买我们的手机是为了追逐时尚，消费能力较低，一般在1000元左右。
2、消费偏好
市场调查发现：消费者对中低端产品的接受度普遍较高；他们喜欢进口品牌手机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，拥有专门定制的手机；消费者购买手机的主要目的是与人联系、工作需要和追随潮流。
3、购买方式
市场调查发现，普通大众更换手机的时间约为2年；价格1000元至20__元不等；他们通常在专卖店或大卖场购买手机；一些消费者也在网上购买手机。最重要的是手机的功能、品牌、款式。
4、信息渠道
市场调查发现，消费者主要通过电视、网络、传单以及同学朋友之间的相互交流来了解一款新推出的手机。宣传册效果较差，消费者普遍喜欢与同学、朋友交流。电视和互联网可以提高我们的手机在消费者中的知名度。
5、网络平台设计
在各种网络平台上提供优质的服务。
可设置多个模块，如用户反馈模块、用户洽谈模块、在线服务模块、售后服务等模块。
六、网络营销组合策略（一）销售渠道
1、根据对西安市场的调查，经过调研和了解，我们发现手机卖场（如迅捷、风行等）和家电连锁（如国美、苏宁、等）占消费者的大多数，所以我们可以以上两种渠道作为主要模式。
2、渠道拓展
https://upload.chinaz.com/2024/0202/2024020206584481780.png
1、在手机专卖店设立我们的展示柜，有专门的销售人员，穿着我们提供的制服，实行佣金制度（每售出一台2分）。
2、家电连锁超市的设立和配送方式：就像手机大卖场一样，我们会设立自己的专门专柜，由我们的销售人员进行销售。
3、上述两个系统进入成长期后，与中国移动、中国联通开始洽谈，并在营业厅与他们达成销售模式。
（二）促销策略
导入期间，可根据消费者喜好采用以下方式进行推广：
1.路牌广告。
2.在电视广告中。
3.网络广告。
（三）产品策略（售后服务）
一个产品品牌要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须建立优质的售后服务。
(4)价格策略
统一市场零售价格。
网络营销推广策划册3
高端网站策划文档样本；营销型网站策划文档样本，这是我在服务客户过程中经常使用的网站策划文档样本。
分为以下几个方面，
1：客户需求
首先，我们需要分析客户的需求。客户在建设网站时有自己的想法。然而，有时客户的想法与专业的想法相冲突。客户的想法可能无法实现且不切实际。这时，网站策划人员就可以根据这种情况采取行动。与客户沟通，
2：网站定位；
企业需要根据自己的性质和目的设计不同的网站定位。突出企业品牌的为品牌形象网站，招商加盟的为招商网站策划，做网络零售的为电子商务B2C网站策划，做平台的为B2B网站。或者行业门户网站策划。总之，做网站策划的人必须有运营能力，必须有成功的运营案例。否则，自己没有成功案例，怎么给别人策划网站呢？
就是为了网站的定位，加强网站自身内容的建设。这一点尤其重要。一个网站是否有价值，关键在于它能否满足访问者的特定需求。如果一个网站没有什么吸引人的地方，那么你再怎么宣传也是没有用的。即使短期内网站流量能够增加，但一旦停止促销，网站流量仍然会迅速下降。在网络信息发达的今天，网站必然会被大浪冲走，只有那些有价值的网站才有可能生存下来。
4：网站栏目及功能规划
为客户定位好网站和盈利点后，就可以进行网站栏目规划和功能规划了。每种类型的网站的功能和栏目都不同。所以要有针对性。
这只是最基本的功能。就像作为一个基本的网站程序员一样，你必须了解 HTML 语法。很多朋友认为网站策划是一个很空的职位，谁都可以做。这是一个很大的错误。 。作者韦天行所写的《一个合格的网站策划师应该知道什么》一文已经阐述了一个网站策划师应该具备的知识。很多朋友认为，作为一个网站策划者，只需要懂得写文章、画框架图就可以了。其实表面上看完全没问题，但网站的设计、功能、程序是息息相关的。如果你没有综合素质，那么你做出来的东西要么看起来不错但没有用，要么程序、设计都是浮云。原因如下：
1、如果不懂程序，没有基本的程序基础，数据库交互库规划的功能可能无法实现。在一个技术管理薄弱的公司，策划的地位非常重要。如果功能不能明确定义，程序就无法执行。
2.如果您没有任何设计基础或UI开发经验。嗯，大家都知道，前台设计的页面可能很糟糕。
3、如果你没有互联网行业的经验，你就没有规划功能和页面的基础。规划实际上是一个万花筒。把你以前的经历全部放进去，你会看到不一样的东西。对于任何计划都是如此。规划不是凭空产生的，而是在经验积累和完善的基础上进行的。
作为一名策划师，自然要知识面广，策划师的综合素质也要过硬。只有这样的策划者，才能在公司独树一帜。
如果我们把网站看作一个项目，那么策划这个职位就应该属于项目经理。这个观点可能对策划有较高的要求，但所有的网站策划都应该朝着这个目标努力。网站策划的功能是项目管理、任务分配、工作协调以及一些日常事务的处理。这很容易理解。试想一下，如果你没有一定的编程能力，没有一定的UI、UE技能，没有一定的行业经验，怎么能承担起这个重任。
网站策划者应该具备的补充：
1.网站开发经验
这里的开发并不是指自己开发，而是参与开发。即使你受到它的影响，你也应该对网站项目流程有一个清晰的了解。
2、行业背景
至少你在互联网圈有几年的经验。如果你有网站推广、网站设计、网站编程等方面的经验，那么做起来会更容易。
3、综合协调能力和管理经验
只有具备足够的协调能力和管理经验，才能协调好编程和设计之间的工作。
4.有一定的UI和UE设计基础
5、有一定的程序基础
将网站项目视为一个对象。如果网站策划者想要做好这个项目，那么对对象属性的方方面面都应该了解清楚，包括前期的需求分析、功能布线、数据流程、风格设计以及后期的网站设计。推广计划、运营方式、盈利模式等
当然，这样的要求对于网站规划来说可能太高了，但我们可以将其视为规划的最终目标。无论如何，作者魏天行想强调的是，不是每个人都可以成为策划师，因为我听到群里有人说：现在，任何人都可以成为网站策划师。
纵观目前国内的很多网站规划，确实存在很多问题。网站策划是网站建设的前期准备工作。很多网站规划方案都是基于模板的，N个网站的规划都是类似的。而最要命的是，网站方案全是空话，实质性内容很少。除了让大家觉得这个项目很好之外，就没有什么了。
因此，在编写网站方案时，必须做到以下几点：
1、不要满嘴空话
2、让你的上级在看完你的计划后对项目有一个整体的了解。
3. 该规划文件必须对项目和设计有价值。
例如，一份网站规划文件谈到了某个功能模块。这是我们的注册示例，我们要添加会员模块。所以
首先我们来详细描述一下这个会员模块的功能：
包括：
1. 会员注册
2. 会员登录
3、发表文章等。
在会员注册方面，我们需要细化。例如，用户名必须大于 3 个字符且小于 10 个字符。例如密码应该大于6个字符，这样比较安全。对于设计来说，如果用户输入错误，稍后再进行提示，则应使用红色文字提示来指示提示文字的内容等。
这是一份详细到点的规划文件。编程和设计拿到规划文件后就知道如何开始了。当然这只是很片面的事情。作者魏天行认为，一个完整的网站方案应该包括以下几个部分：
1、网站项目前期调研
包括网站可行性分析、前期需求分析、网站定位
2.网站项目需求分析
根据调查结果，制定网站要解决什么问题，分析用户需求等。
3、与设计、编程、营销人员沟通
4.网站功能抽象
至少可以用自然语言描述网站的整体功能，并且可以将功能分为块。
5、网站功能模块化
https://q9.itc.cn/images01/20240918/6b9f5dd379474d4493abda2973b07a0e.jpeg
将网站的各项功能模块化。并详细描述了这个功能的特点、功能、属性、方法、各个属性的特点、各个属性的方法。
6.网站功能流程图
画出网站功能流程图，详细说明各个功能之间的关系。以及前后调用的关系。并分析其过程。
7.绘制网站结构图
画出网站的整体结构。前后端关系，以及各个模块之间的关系。
9. 绘制数据流程图
8.自定义网站目录结构
自定义网站的各个目录以及目录中的文件名称。以树形结构表示并指示页面的功能。
9、定制网站开发规范
其中包括网页设计师和程序员在此网站项目中遵循的指南。例如命名规则、页面设计规范、数据库规范等。 UE实现规范等
10. 与程序和设计的二次沟通
11、程序和设计分工完成，各自进入开发阶段。
上面已经对网站规划涉及到的功能模块进行了说明。其他如市场运营计划、促销计划等这里不再一一叙述。
5：网站策划报价
为客户规划好功能、栏目后，最后一定要给出合理的价格。当然，报价将根据工作量和生产水平而定。小公司一般价格很低，而高级公司一般价格比较贵，而且生产的产品也不同。出色地。毕竟网站计划是针对没有签订合同的客户的。客户看完方案后，觉得方案很好，很专业。然后他们看了之后就会比较价格。如果价格适中，我们做决定基本上没有问题。
6：团队介绍
在给客户做网站策划的时候，很多客户往往因为不太了解你而产生疑虑，所以你放心。这时候你可以列出一个团队简介和一些成功案例，这样客户看了你的介绍就会有一点信任。感觉，你也这么认为吗？
7：售后服务
客户把网站交给你完成后，你还要负责售后服务。毕竟这个东西不是一次性的东西，它属于服务业的性质；
上面这几天基本完成了，一份网站策划文档也快完成了，也比较全面了。
网络营销推广策划册4
目录
一、公司简介
2、公司目标
3、营销策略
4.网络营销策略
5、网络营销客户服务
6、管理：
7. 网络营销效果评估与改进
一、公司简介
公司以“与绿色同行，自然为先”为企业宗旨，号召消费者热爱自然，保护环境，坚持可持续发展战略，倡导低污染的生活方式。
公司主要生产绿色产品（包括绿色食品、绿色日用品等环保产品）。公司成立于__年1月20日。产品一经推出市场就受到了消费者的好评。如今，公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并获得了国际质量体系等多项国际组织的认证。
公司多次获得政府机构的表彰和奖励，近期计划投入巨资引进国际领先的生产技术和设备，力争使产品尽快走出国门，占领国际市场。公司已初具规模，已成为民营企业百强之一。拥有多项具有自主知识产权的产品，能够充分满足不同客户的需求。公司拥有自己的生产基地和原材料供应区，并与多家科研机构建立了良好的合作关系。未来前景乐观，计划于20__年在香港联交所成功上市，使业绩更上新台阶。地板。
2、公司目标
1、财务目标：今年（200x）力争实现销售收入1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。
2、营销目标市场覆盖范围拓展至国际市场，努力打造国际品牌。
3、营销策略
1、目标市场是中高收入家庭。
2、产品定位最优质、最品种，外包装采用国际绿色包装4R策略。
3、价格比同类传统产品略高。
4、销售渠道以大城市消费水平高的大型商场为重点，建立公司自己的销售渠道，注重“绿色”。
5、招聘销售人员男女比例为2：1。建立自己的培训中心，对销售人员进行培训，采用全国账户管理制度。
6、服务：建立一流的服务水平，服务流程标准化、网络化。
7、广告前期，开展大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品特色，突出企业形象，同时兼顾一定的医疗和环保知识。
8、促销：网上开展产品促销，节假日提供价格折扣，并通过考核销售人员销售业绩的方式，鼓励销售人员大力促销。
9、研究开发绿色资源，重点开发无污染、维护型产品。
10. 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品改进计划。
4.网络营销策略
经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，并建立了中国“与绿色同行”网站，全面介绍了公司的销售产品、业务和服务内容，并对各类产品进行了详细介绍。随后逐步注册搜狐、雅虎等著名搜索引擎，以网络广告为主，报纸、电视、广播、平面广告为辅，扩大在全国范围内的影响力，结合网上传播，增加各地综合性网站的友谊。国家连接。
5、网络营销客户服务
通过实施互动营销策略提供满意的客户服务。主要工具包括电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。
6、管理：
（一）网络营销策略的实施：
制定好发展战略后，我们需要有一个可行的推广计划来保证其实施。我们可以按照以下步骤进行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销是营销工作，一般由营销部负责，在营销副总经理的领导下开展工作。一般应设立专门的部门或工作组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使前期工作精简，也要有专人负责前期工作的调查、策划、协调、组织。任务重，兼职难度大。确保工作完成。
2、专职网络营销人员的职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站建设方案，并领导实施网站建设。
（二）网站的日常维护和监督管理。
（三）网站推广计划的制定和实施。
页:
[1]