迪士尼品牌挺进中国的策略：从美国符号到全球化文化帝国的升级
迪士尼品牌进入中国的策略中央电视台国际版 2005年9月22日 21:45 来源：新华网
套用迪士尼讲述童话故事时惯用的开场白，“很久很久以前……”，“很久很久以前”1978年，迪士尼来到中国。二十多年来，她耐心地探索和了解这个同样有着许多神奇故事的东方国度。最终，她选择在今天揭开那个梦想的面纱，并以极其真实和迫切的态度，完成了从一个简单的美国符号升级为第三世界全球文化帝国的过程。
迪士尼“入侵”中国的野心并不明显。
为了将中国内地通用的“迪士尼”改为香港通用的“迪士尼”，并将香港通用的“华特迪士尼”改为全国通用的“华特迪士尼”，香港迪士尼乐园花费了巨额资金。由于“是”的笔画比“司”少，所以孩子更容易读、写、识别。
建在填海土地上的香港迪士尼乐园似乎更具有传奇色彩。当那些童话建设者看着海上迪士尼家族第五位成员逐渐清晰的轮廓时，他们激动不已。
2005年9月12日，迪士尼等待了27年的这一天即将到来。
即将开始的迪士尼与中国的爱情，也是迪士尼与中国的一场战斗。
首站定为杭州
今年，迪士尼中国之旅“迪士尼冰上之旅丛林探险”首站选择杭州。这座被赋予了几个华丽称号的城市，吸引了更为著名的“童话帝国”。演出的下一站是上海和北京。
“选择杭州作为第一站，是因为迪士尼公司觉得这个城市的氛围特别好。同时，长三角地区也只有杭州可以与上海相媲美。”介绍此次巡演的杭州广信广告传播公司经理金谦对此进行了解释。
据金谦介绍，今年迪士尼原计划巡演上海、北京、广州、杭州四站。后来经过现场考察，广州站因故取消，选择杭州作为首站。
杭州对迪士尼如此有吸引力的主要原因之一是，杭州人此前并没有真正近距离接触过举世闻名的迪士尼，而上海和北京去年就在游览中留下了足迹。所以迪士尼在杭州应该会比较新鲜，也会备受期待。
与此同时，迪士尼也对杭州抱有更大的期望。下个月的杭州之行也将为明年在浙江其他城市的扩张奠定基础。
不可忽视的一点是，规模空前的“首届中国国际动漫节”刚刚在杭州落下帷幕。活动包括动漫巡游、动漫嘉年华、动漫产业博览会、中国国际动漫游戏产业高峰论坛、全国动漫人才招募大会、原创动漫大赛……
开闭幕式上、游行街道上、儿童画作上……时不时就能看到米老鼠、唐老鸭等迪士尼卡通形象，这无疑为迪士尼提供了免费的广告和氛围预演。火爆，7月16日首秀的冰巡可以说是一次非常幸运的机会。
这个时候，我们或许更能理解迪士尼所推崇的杭州的“氛围”。日渐强劲的动画风潮应该是迪士尼的默契。
休闲之城、爱情之城、动漫之城是杭州的三张名片。无独有偶，这三个关键词也是迪士尼的精髓。
即将推出的“冰上迪士尼”系列演出是一场传统的迪士尼盛宴。每年，全球至少有2500万人欣赏迪士尼带来的冰上表演，沉浸在迪士尼创造的独特魔法和梦想中。几年来，全球超过250个城市已有超过1.3亿观众来到现场，遇见梦想中的迪士尼明星！
据业内人士透露，继去年成功举办迪士尼一百周年奇幻冰雪巡演后，今年迪士尼将上演三部家喻户晓的“丛林故事”：《泰山》、《丛林之书》和《狮子王》。演出以“成长、友谊、冒险”为主题，表演环环相扣，情节提炼深化。它将技术难度较高的舞蹈与众多获奖音乐相结合，将把杭州、上海、北京的体育场变成前所未有的完美童话。世界。
杭州的演出场地黄龙体育场有能力举办如此大规模的专业冰上演出吗？据黄龙体育中心相关负责人介绍，制冰功能早在建设黄龙体育场时就已考虑并安装。因此，黄龙体育场举办冰上表演的硬件设施非常优良，符合国际赛事的标准。
此次迪士尼在中国大陆进行大规模巡演的目的之一，就是为香港迪士尼乐园在中国造声势，扩大迪士尼品牌在国内的影响力。
由此看来，似乎是中国先征服了迪士尼，让其20多年的等待无怨无悔。如今，它已千里迢迢，尽显远大志向。
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将幸福换成金币
当然，迪士尼在来中国之前就已经这么有名了。迪士尼之所以出名，不仅是因为给人们带来快乐，更重要的是，它为世界展示了一种新的赚钱方式——在追求快乐的基础上创造利润。
“只要世界还保有幻想，迪士尼乐园就会永远存在。”沃尔特·迪士尼曾经说过。
沃尔特·迪士尼是一位准确的儿童心理测量师和表演大师。所有迪士尼传奇都始于鼠标。沃尔特·迪士尼说：“我只是希望我们永远不要忘记这样一个事实：如果没有米老鼠，这一切都不可能实现。”
米老鼠系列诞生于20年代，当时美国泡沫经济蓬勃发展。 1928年5月，“米老鼠系列”第一集《疯狂飞机》上映。沃尔特说：“我们所希望的只是它能让人们永远开怀大笑。我们从不把任何社会强加给它意义，也不让它哀叹失意或尖酸刻薄。米奇的全部使命就是逗乐。”人们并让他们发笑。”
这确实是迪士尼创始人的心声。让人们幸福是他最初的愿望。但当一个媒体巨头转变为另一个媒体巨头时，一切都不可避免地发生变化。
如今，每天有超过10万来自世界各地的游客在迪士尼主题公园愉快地乘坐蒸汽火车。他们的每一点满足，就像他们对其他迪士尼传统产品的渴望一样，都是世界最需要迪士尼提供的。证据。然而，沃尔特亲手画画的兴奋感正在逐渐消失。庞大的产业体系和日新月异的技术演进，让迪士尼无法维持太平。
当你身处迪士尼时，人们面前总是有一个巨大的舞台。迪士尼并不是一个真正的童话世界，或者说它更像是一个挂着线的美丽娃娃。
要让这个舞台真正生动起来，就需要表演，而迪士尼的擅长之处在于训练其工作人员在这个舞台上进行逼真的表演。迪士尼公司没有人力资源部门。招聘由演员中心负责，每位新员工必须首先在华特迪士尼大学接受传统培训。迪士尼公司精心安排了培训的每一个细节，以确保员工了解迪士尼世界首先是一家表演公司。
迪士尼主打娱乐和动物，多次激起地球人的心，带来了巨大的欢乐和票房。
50年前，世界上第一座迪士尼乐园在美国加利福尼亚州阿纳海姆建成并正式开放。在接下来的50年里，迪士尼乐园的全球扩张并不像麦当劳和可口可乐等合作伙伴那样普遍。 50 年来只开设了 4 个主题公园。
然而，迪士尼却获得了令竞争对手羡慕的市场份额。更重要的是，它向世人展示了一种新的赚钱模式：如何将快乐变成金币。
目前，迪士尼的商业模式已经完善到了完美。迪士尼人相信，只要选对了地方，就可以在那里建造一座新的童话城堡，赢得更多的粉丝和绚丽的金币。
他们坚信，这个地方就是中国。
中国迪士尼
中国有句俗话：“入乡随俗”。从未想过要远渡重洋的迪士尼也明白这个道理。
这应该归功于当前“中国热”的蔓延以及迪士尼精明的经营策略。
“除了保留迪士尼乐园的精髓外，我们还注入了新的当地元素。在园区工作的所有艺人都精通中文、英语，还能说粤语和普通话。表演也考虑到了当地的语言因素。食物更明显的是，园区内可以找到许多亚洲特色美食，香港迪士尼乐园也是全球唯一设有中餐厅的迪士尼乐园。”
香港迪士尼乐园集团行政总裁罗平绅先生阐述了迪士尼乐园将如何克服水土不服、注重本土特色、适应当地市场等问题。
同样，香港迪士尼乐园市场及销售副总裁陈敬考在接受采访时也强调了迪士尼对中国传统建筑文化的重视。 “与自然环境和谐共存确实是我们建设迪士尼乐园时考虑的观点之一。当然，这不是唯一的观点。例如香港迪士尼乐园就位于竹篙湾海边。大屿山，两岸都是山，从中国传统建筑文化的角度来看，它是一个典型的瑰宝。”
事实上，这种“中国式”思维早已出现在宣传手法中。
如果说《冰上迪士尼》展示的是原汁原味的迪士尼世界，那么首次来到中国大陆的“缤纷迪士尼之夜灯会”则是迪士尼公司的一项新举措：将迪士尼的卡通时尚与中国传统文化彩灯相结合节日。当它在“五一”黄金周期间亮相上海长风公园时，引起了越来越多迪士尼的关注。
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不可否认，迪士尼“落户”东方明珠香港，也给中国带来了巨大商机，不少行业已经跃跃欲试。
首先“兴奋”的应该是旅游业。
据悉，香港旅游发展局已表示有意与深圳旅行社洽谈，近期将与深圳旅游业界进行广泛接触，为旅行社提供优惠措施组织线路，并商讨迪士尼主题游与旅行社。旅行路线。
据了解，上海各大旅行社也在紧锣密鼓地设计迪士尼相关线路。上海国旅出境旅游部港澳科科长于一涛表示，该旅行社推出的迪士尼团线已收到3个旅行团的预订，均为企业客户。目前，上海国旅推出的迪士尼游线路香港4天，报价2900元，也接受散客预订。值得注意的是，预订迪士尼乐园酒店的散客需要立即付款，不能等到入住日期。
“因为来中国的迪士尼只有一家，所以这个市场肯定会受到同行的青睐。我相信八九月份会出现一个高峰。”浙江国旅出境中心营业部孙先生说道。
除了出行，分享迪士尼礼物“蛋糕”也是很多企业期待已久的事情。
随着迪士尼乐园的开业，深圳企业将摆脱拿不到迪士尼礼品订单的尴尬。目前，深圳一批有实力的礼品制造商正在磨练技艺，希望在年底与迪士尼洽谈，拿下迪士尼礼品订单的第一份额。迪士尼的到来将进一步带动深圳及其他省市的玩具产业。深圳玩具业今年有可能超过去年6%的出口增速。
随着动漫产业在中国的升温，迪士尼带来的中国效应也将渗透到很多行业。与此同时，香港特区政府财政司司长唐英年表示，迪士尼乐园预计在未来40年为香港带来1480亿港元的回报。
迪士尼的野心
每个人都可以看到迪士尼的野心，就像每个人都可以看到他们征服城市、征服领土的野心一样。
在法国，充满麦当劳、爆米花、可口可乐、柠檬汽水和动画片的超级天堂取代了烟雾缭绕的咖啡馆、煎蛋卷、干邑XO和感伤电影；在东京，日本人迷恋米奇——这只来自太平洋彼岸的巨鼠迎接街道，甚至连街道名称都是英文。
2004年，超过3000万游客参观了迪士尼； 2005年，这个数字将再增加500万。 500万中国新富将用人民币、港币、新台币装点迪士尼的财务报表、美国人的GDP和全球化的图腾景象。
香港迪士尼乐园沿袭原有特色，融吃、住、娱等消费形式于一体。所以，一旦你踏入那个幸福无处不在的领地，你口袋里的钱就会不由自主地流出来。
首先需要交三百港币的门票，儿童两块。有些吃饭、玩的地方可能不包含在门票内，住宿也是一大笔开支。
香港迪士尼乐园拥有迪士尼乐园酒店及好莱坞酒店两间酒店，共有约1,000间客房。迪士尼乐园酒店比较豪华，采用18世纪维多利亚风格的建筑设计，配有游泳池、网球场等设施。其房价介乎约1,600港元至约6,800港元；而迪士尼好莱坞酒店则是现代风格的建筑，客房价格比迪士尼乐园高。酒店价格相对便宜，约1,000港元至1,800港元不等。
让迪士尼见证彼此永恒的爱情，或许是很多情侣想象中的童话般的梦幻婚礼，也是迪士尼的经典项目。谁不想像童话里的王子和公主一样“从此幸福快乐地生活”……然而，在迪士尼，实现梦想并不难，只是需要大量的金币来铺路。 ，光是一场婚宴就需要8888港币。尽管如此，仍然有大量的人趋之若鹜。
与此同时，迪士尼自有品牌的衍生产品也将在香港迪士尼乐园的形象广告下迅速发展并传播到全中国。
悄无声息地，上海首家迪士尼授权产品综合店在莘庄“港澳购物中心”悄然开业试营业。专卖店老板香港冠盛国际发展有限公司亮相环球资源举办的礼品家居采购展。据其CEO蔡少涛介绍，徐家汇美罗城旗舰店也在“五一”期间正常营业。 ，他们计划年内在北京、上海、广东开设10家直营店。
虽然类似迪士尼授权业务的大大小小的企业都分到了一杯羹，但我相信获得更多利润的还是迪士尼本身，对迪士尼自有品牌来说是一个有益的补充。
或许，另一种微妙的“入侵”更有可能在不知不觉中渗透到人们的生活中。
中国的孩子每天晚上六点都做什么？随着小神龙的音乐“扭屁股”。无论是大人还是小孩都越来越喜欢穿米奇的衣服、背着米奇的包。当去电影院时，人们有时会选择观看迪士尼动画片，这可能会让他们感到更加轻松和舒适。
这种文化和物质的渗透是和平理性地进行的，是那么温柔甜蜜，让人无法拒绝。这或许才是迪士尼的真实意图，也是其野心的象征。
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