4S店为何极力推荐贷款买车？全款与贷款购车的真实成本对比揭秘
很多人都体会到，在买车的时候，4S店的销售人员千方百计希望你借钱买车，甚至不惜获利、送礼，以吸引你以无息政策贷款。买了车之后，我觉得不对劲，为什么4S店非要让我贷款呢？其实这件事很简单，不管4S店做什么，最终目的都是赚钱，而贷款买车肯定是有更大的利益驱动的，那么贷款买车和足额买车的区别有多大呢？如果我们算一算，我们就会知道。
全额购买汽车
在足额买车的情况下，4S店能得到的无非就是卖车的利润、牌照费，最多还有车险的佣金，但你要知道，如果你足额买车，车险可以在外面退货回购。
在目前的汽车市场环境下，卖车本身的利润越来越低。但是当你贷款买车时，情况就完全不同了。
贷款买车
我们先来算一下，在贷款买车的情况下，4S店能从消费者那里赚多少钱。
1. 贷款利息
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当消费者选择贷款买车时，4S 店可以从金融机构获得佣金，根据贷款金额从几百元到几千元不等。
很多人认为有些车型贷款买车是免息的，他们拿到什么佣金呢？要知道，没有真正的无息贷款，只有厂家打折，利息费用其实是主机厂承担的，4S店没有任何亏损，4S店还是可以拿到佣金的，就算拿不到佣金，也可以拿到贷款服务费， 而 4S 店只好做对接信息，为什么不呢？
2. 汽车保险
在贷款买车的情况下，一般情况下，消费者会绑在店里买保险，4S店第一年的保险比外面贵20%左右，4S店可以拿到中介费。
3. 金融服务费用
在足额买车的情况下，因为没有金融服务，自然没有所谓的金融服务费，但是在贷款买车的情况下，金融服务费是不可避免的，一般在 2000 元到 5000 元之间，而且有些豪华品牌车型更贵， 这笔钱对 4S 店来说是零成本，比卖车赚钱容易多了。
4. 其他杂费
一些黑心的4S店也会千方百计地向你收取各种杂费，比如出境费、搬家费、GSP安装费等等，从几百元到几千元不等，这些费用对于4S店来说也是纯粹的利润。
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除了从消费者那里赚钱，还有另外两个原因驱使 4S 店让消费者贷款买车。
1. 降低买车门槛
您认为买车的家庭有能力全额付款吗？哪怕是10万元的小型车，大多数家庭也会选择分期购买，而贷款政策其实就是降低买车的门槛，让更多的消费者有机会买车，让4S店的销售考核任务更容易完成， 因为主机厂也会对经销商的销售推出一些考核政策，并且有完成奖励，有完成处罚。
2. 完成财务业务的 KPI
几乎每个主机厂和4S店都有财务评估的KPI，有的贷款是主机厂的金融服务，比如丰田金融，有的是第三方银行，完成一定的KPI就可以获得相应的返利，所以4S店会不遗余力地让你贷款。
那么问题来了，既然 4S 店的贷款套路这么多，那么足额买车还是更划算吗？如果价格合适的话，4S店收取的服务费不会太夸张，贷款买车也是很合适的选择。
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