玻尿酸女王赵燕：从大学老师到液体茅台掌控者的传奇之路
玻尿酸堪称医美界的“神药”。只需一针，就像一张美容处方。女明星的脸都靠它了！在商业界，透明质酸甚至被称为“液体茅台”。
哇，一瓶玻尿酸在美容院可以卖到3000到5000元，成本却不到20元，毛利率居然高达92%以上！
谁拥有它，谁就找到了致富的秘诀！
全球最大的玻尿酸原液生产商华熙生物CEO赵岩拥有“液体茅台”。
2001年，赵岩带领华熙生物成功突破国外品牌主导的市场，成功打造自己的玻尿酸王国。
十几年的时间，她发展迅速，身家数百亿，成为山东女首富。
赵岩是如何从大学老师转型为“玻尿酸女王”的？她是如何发现玻尿酸的“红海”的？
事实上，在遇到玻尿酸之前，赵岩的职业生涯与之无关。
赵艳来自云南，她的父母都是公职人员。她的父母认为，成为一名大学老师是她最好的出路。
没错，大学毕业后，赵岩成绩优异，留校担任助教。
可谁能想到，父母眼中的“乖乖女”，其实是一个叛逆的主子。
1989年，年仅23岁的赵燕辞去了体面稳定的工作，与三位朋友一起去追寻她的诗与远方。
三人凑了5000元，来到了中国改革开放的最前沿海南。
但理想很丰满，现实却很骨感。赴海南淘金的年轻人多达10万。创业并不容易。
赵岩在海南待了两个月。她不仅没有找到任何商机，还很快花光了自己带来的钱。
幸运的是，赵岩是幸运的。两个月后的一天，他们发现海南有一家与澳大利亚合作的工厂。仓库里有数千台冰箱因故障而停放。
当时外资已经撤资，工人拿不到工资。制造商不得不迅速淘汰这些冰箱。
外观确实很精致，赵妍心想，说不定可以卖掉呢。
她到当地信用社借了一些冰箱的钱，然后又到山东找师傅检查修理。
他们一批一批地修好，然后一批批地卖掉，赚到了人生的第一桶金。
致富后，赵岩投资做服装生意，花了几十万买了三块地。
她当时引进了全国第一台立体裁剪西服设备，还赞助了海南椰子节，生意越做越大。
然而，随着财富的不断增加，同行的四人选择了分道扬镳，只剩下赵岩留在海南继续奋斗。
唉，没想到灾难却突然降临了！
服装厂重回正轨后，忙碌的赵岩决定休假。她把工厂和账户上的18万元交给了厂长，高高兴兴地去度假了。
半个月后回来，赵岩傻眼了。
钱没了，厂长跑了。
更糟糕的是，没过几天，赵岩又收到了法院的传票。原因是她签了合同却未能按时交货，还需支付巨额违约金。
赵妍现在急得眼泪都下来了。
庆幸的是，法律并没有冤枉无辜的人。由于该合同没有盖章，也不是赵岩本人签字，法院判决该合同无效。赵岩这才救了她的命，迎来了新的生命。
1992年，海南房地产市场爆发。
以前，赵岩花了12万元买了几块地。价格每周都在变化，最后价格涨到了300万元以上。
人生就像坐火箭，赵岩从大学助教变成了百万富翁。
20世纪90年代，普通工人的工资只有100元，但赵岩身价数百万。
“我不知道发生了什么，但我突然财务自由了。”赵妍后来回想起那段往事，还是很激动。
俗话说，物极必反。
当海南房价飙升时，皮具企业扰乱了房地产行业的正常发展。
赵岩感觉海南的房地产快要完蛋了。 1993年，她变卖了全部资产，套现，前往北京寻找新的机会。
在北京，赵燕选择从房地产行业开始自己的职业生涯，因为她之前就尝过卖地的好处。
这个时候，赵岩就有了一个机会。她与北京日报合作，以每平方米8000元的价格获得了一块土地。开发完成后，以每平方米1万元的价格卖给华夏银行！
这一记录让赵燕一来到北京就在房地产界小有名气。
过去，赵燕凭借独特的眼光和大胆的决策，成功实现了财富与名誉的双丰收。
北京二环的许多著名建筑，如中央世贸中心、SK大厦等都与赵岩有关。
赵岩在房地产领域做得相当不错。但她发现自己一直在做同样的事情：选一块地，建起来，卖掉，再选一块地，再卖……
这样循环下去，让赵岩觉得这个职业没什么意思。她想做实业，为建筑和土地赋予生命。
哎，巧的是，2008年奥运会马上就要开始了，赵岩觉得这是一个转型的好机会。
经过一番经营，赵岩承包了五棵松体育馆以及周边的商业区域。
这个时候国内还没有哪家私营公司能够承接这么大的项目，所以赵岩产生了兴趣。
为了保证球场能够正常运营，赵岩飞赴美国参观、学习NBA最大的球场。
最终，一座投资13亿元、建筑面积6万平方米、可容纳10万个座位的“华熙LIVES五棵松”综合服务场馆在北京落成。
博物馆里面的景色和设施都很壮观！
我以为奥运会后五棵松体育场的运营指定不会有问题。没想到，2008年之后，这里的人气跌入谷底。
如果不运营的话，场馆每年的维护费将达到3000万元。
为了不让场地被废弃，赵岩想了很多办法。
她问团队：“现在世界上最受欢迎的人是谁？”
碧昂丝.
随后，赵岩邀请了女歌手碧昂斯，并出价3500万让她在五棵松开一场演唱会。
果然，四个小时之内，十万个座位全部售空。
演唱会效果非常好，赵岩报名参加了王菲、天王张学友的五场演唱会。
五棵松体育馆现在热闹非凡。已经成为北京年轻人的聚集地，也是地标！
北京房地产项目的成功让赵燕在商界脱颖而出，但当时她只是业内小有名气，大众对她并不熟悉。
真正让她从幕后走向台前，从隐形富婆变成聚光灯人物的，是玻尿酸。
20世纪初，透明质酸还不为人所知。
一百年前，透明质酸首次从牛眼中提取。当时，由于数量少、成本高，玻尿酸主要用于眼科、骨科、富人的赛马等领域。
然而在中国，透明质酸无法独立提炼，因此价格贵得离谱。据说1000克玻尿酸在市场上可以卖到140万元。
直到有人出现，僵局才被打破。
凌培雪被誉为“中国玻尿酸之父”。
当时中国最大的困难就是透明质酸的提炼。
20世纪80年代末，科学家凌培学发明了利用生物发酵技术大量生产透明质酸的方法，大大降低了提炼成本。
凌培雪发明后，透明质酸在中国就可以批量生产了。
后来，透明质酸开始逐渐应用于医药、化妆品和食品领域。
凌培雪趁势成立了山东福瑞达生物公司，专门生产眼科透明质酸。
1998年，凌佩雪发现了玻尿酸在护肤领域的威力，随后创立了一系列护肤品牌。
不过，当时商界唯一对玻尿酸感兴趣的人只有凌佩雪。谁也没想到，几十年后，玻尿酸的利润竟然比茅台还高。
2000年，赵燕在攻读MBA时，在北京认识了凌佩雪。
此时，凌佩雪经营的福瑞达生化公司因经营不善陷入亏损，正在寻找投资。
然而，没有人知道玻尿酸是什么，也根本没有投资兴趣。
赵岩一开始就是这样的。
她在会议室里，听郭雪平不停地讲透明质酸的发现，差点睡着了。太无聊了。
最后，赵岩弱弱地问郭雪萍：“玻尿酸对人体有什么用？”
郭学平说：“1个玻尿酸可以锁住1000个水分。”
赵妍眼睛一亮，当即决定投资。
赵岩斥资1200万买下了山东福瑞达生化50%的股权，还斥资45万买断了玻尿酸生物发酵初期技术。
在那个没人知道玻尿酸的年代，可能有人会觉得赵岩有钱，任性。但作为一名女性，赵燕却意识到玻尿酸在护肤行业蕴藏着巨大的潜在商机。
加入公司后，赵岩开始对企业进行转型。
她觉得每个人都有自己的长处。作为生产研发企业，生产要有记录，科学家要踏踏实实地做好本职工作。
于是她自掏腰包花了50万从北京找了一位总经理。
总经理重点抓三件事：建立质量体系、建设人力资源体系、选拔培养干部。
当时，公司股东们无法理解，一家外资企业高管的年薪只有几十万，赵岩却以两倍的高薪聘请了“洋和尚”？
事实不言而喻。
2001年，赵岩接手公司不到一年，福瑞达生化公司就扭亏为盈，利润超过300万元。
此前，该公司已连续三年亏损。
玻尿酸在美容护肤领域的销售打开后，其需求量大增，弗雷达的业绩也蒸蒸日上。
2005年，福瑞达已是全球知名的玻尿酸供应商。
后来，赵岩通过多次股权收购，获得了福瑞达的全部股份，并将其更名为华西生物。
经过多次改制，凌沛雪与华熙生物已经没有任何关系。
现在，赵燕是一名企业家，她有一个远大的目标，那就是成为全球最大的玻尿酸生产商。
她投资8800万元建厂，还建设了自己的研发中心和生产中心。她计划在十年内完成这个目标。
没想到，短短两年时间，华熙生物就成为全球最大的透明质酸研发、生产、销售公司，营收超过5000万！
华熙生物2008年在香港上市，赵岩从创业到成为上市公司老板，只用了16年时间。
2019年，华熙生物以408亿市值登陆科创板，创下本土化妆品市值新高。
2020年，《福布斯》将赵燕评选为中国最杰出商界女性。
如今，华熙生物股价已达到86.7元，牢牢占据玻尿酸原料龙头的位置。
赵岩个人身家超500亿，被誉为“玻尿酸女王”。
哇，这么一小块玻尿酸，却创造了千亿的商业帝国！
每个人都应该了解玻尿酸。有句话说：世界玻尿酸靠中国，中国玻尿酸靠山东。
2021年，中国玻尿酸原料销售额在全球占比非常高，达到82%，几乎可以说垄断了全球玻尿酸行业。
但山东占据了70%的市场。其中，华熙生物、鲁商发展、扶风生物、安化生物、东辰生物五家主要玻尿酸企业均在山东。
毫不夸张地说，全球每10瓶玻尿酸，就有超过7瓶来自中国山东。
可以说，凌培雪的发现让山东实现了透明质酸的大规模生产和商业化。山东福瑞达堪称玻尿酸行业的“摇篮”。
华熙生物与福瑞达的关系显而易见。安化生物的老板曾是福瑞达的技术经理。
鲁商发展是福瑞达收购的子公司。
除了凌佩雪的带头作用之外，山东本身也有优势。
山东拥有大量医药企业，医药产业占全国的1/7。
玻尿酸发酵后，与制药过程类似，因此在一定程度上促进了玻尿酸原料的生产。
此外，透明质酸的原料与茅台酒发酵所用的原料相似。山东省是农业大省，能为玻尿酸生产提供稳定的原料供应。
在此有利条件下，山东省形成了围绕玻尿酸的医美产业集群。
2020年4月发布的医美行业报告显示，山东省有医美相关企业2857家，位居全国第一。
透明质酸催生了医学美容行业，它控制着全世界女性的容貌。
只要爱美的人性不变，山东就不会失去这个财富密码。
然而，越来越多的资本正在进入玻尿酸行业，一场战争已经开始。谁输谁赢，目前还不确定。
这种利润丰厚的“神药”可能很快就会跌落神坛。
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刘晓友：
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