孙彤宇、马云与黄峥：杭州创业者的传奇故事与技术天才的崛起
01几乎没有人知道孙同宇是谁。
孙同宇出生在杭州的一个中产家庭，马云也是，黄峥也是。
1998年，马云和孙同宇“北征”国富进展不顺利，于是考虑回到杭州创业。也是在这一年，黄峥从杭州外国语中学毕业，报考了浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。
所谓少年成名，大概就是这样吧。 2001年，网易丁磊为了一个技术问题请教，跑了很多地方，拿到了当时还是大三学生的黄峥的MSN。黄正才不相信上市公司的老板会一直找他，认为他是骗子。一番波折之后，两人坐下来成了朋友。
黄峥同学留着顶尖学者专属的发型，调整了眼镜，三笔五分、两分把问题讲得清清楚楚。丁磊对黄峥非常喜欢，那一刻他就决定，十几年后，即使网易的严选已经成为行业的明显趋势，丁磊仍然会毫不犹豫地投资黄峥的创业项目——拼好货，后来成为拼多多。
那几年是丁磊最艰难的日子。全球互联网泡沫破灭，纳斯达克指数从5048点跌至1114点，跌幅达78%。网易股价从峰值15.5美元跌至0.51美元，市值从4.7亿美元暴跌至不到2000万美元。不幸从来都不是单独发生的。纳斯达克指控网易财务欺诈并暂停股票交易。
30岁的丁磊再也坚持不住了，打算卖掉网易。
回顾2000年的中国互联网市场，有两个令人震惊的案例：马化腾卖掉腾讯、丁磊卖掉网易。三大门户中，马化腾和丁磊最先认识，关系最好。但了解网易的情况后，他们不想再给丁磊带来任何麻烦，于是找搜狐张朝阳和新浪王志东将QQ定价为400万美元。为此，马化腾多次带着腾讯的几位高层飞往北京。搜狐和新浪拒绝了这个提议，但张还是有一些额外的技能：我在QQ上聘请了几个清华大学的实习生，几周后我就可以开发出比马化腾更好的产品。为什么要花几百万呢？买吧，你是精神病吗？
腾讯当年只卖了400万。看着今天的股价，我不禁感叹，四百万，不能吃亏，不能上当。
相比之下，网易的案件就低调得多。上市公司的情况属于公开信息。丁磊已经闲逛了很久，没有人愿意和他说话。
也许爱笑的人运气不好，在他需要帮助的时候就会出现一个帮助他的人。
他先后创办了小霸王、五子棋，天下无人知晓段永平。段永平和丁磊说了两句话。第一，游戏是门好生意，《大话西游2》一定要做好；营销是你的缺点，但我可以教你。其次，网易是一家好公司。别人不买，我就买。
段永平夫妇开始在公开市场买入网易股票，并持续增持至6.8%。基金经理一看，段永平买了。我们害怕什么？
果然，童年时与同性恋朋友打霸王、青少年时与闺蜜一起玩大话西游，已经成为一代人的共同记忆。
网易终于走出低谷，股价一路上涨，32岁的丁磊成为中国首富。
丁磊介绍段永平为挚友，万分感激。浙江大学校庆之际，1977年广播系毕业的段永平向母校捐赠3000万美元，丁磊也来到站台捐赠1000万美元。这是浙江大学历史上、也是国内高校历史上收到的最大一笔捐款。浙江大学党委书记、校长出席在新落成的紫金港校区举行的奠基仪式。
台下的学生们都感到自豪和惊讶。他们从来没有听说过丁首富和浙江大学有关系。丁磊不是电子科技大学毕业的吗？庆幸的是，习惯了杭州唯一一所大学的浙大学子们，可以接受来自世界各地的祝贺。作为回报，浙江大学计算机系的毕业生又向网易投递了几份简历。
丁磊觉得有必要介绍一下自己的弟弟，“来吧，黄正，认识一下你的段师兄。”
“师兄您好，我只是想问一个问题，我手头有两个offer，我去还是不去？”
当年中国互联网江湖的血腥风波，与黄峥无关。少年头戴寒灯，过着安宁安静的生活。赴美国攻读计算机硕士学位。胜利者在生活中面临的选择非常特别。高中毕业时，黄峥必须在“上北大还是上浙大”之间做出选择；当他硕士毕业时，他必须在“去微软还是去谷歌”之间做出选择；后来他不得不在“拿段永平的钱创业。还是用丁磊的钱创业？”之间做出选择。设身处地为我着想，除了第三题可以选择“全部搞定”之外，其他题都真的很难。
那时，一家公司已经是一家独大，与另一家巨头联手形成的模式，天下无敌。而且还处于上市挣扎期，其规模和地位还远远无法与之抗衡。黄峥犹豫良久，向段永平请教。眼光独到的段永平给了黄峥一些理由，让他做出选择。黄峥听后，高兴地离开了。段永平顺便问他要不要一起吃顿饭。黄峥说，好吧。
这顿饭是和一位老人一起吃的，段永平花了62.01万美元。这位老人的名字叫，又被称为“股神”，他每年都会向全世界拍卖一次午餐，作为慈善捐款。段永平觉得这62万美元花得值。
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图1：黄正和
价值62万美元的一顿饭只有三四个座位，段永平想为26岁的黄峥留一个座位。 26岁，其他同龄人只能煞费苦心地将“CPA已通过三科、CFA二级”写在简历上。
一顿饭对于黄峥来说实在不值得夸耀。他并不是谦虚地要求每个人雇用其他人。当时工作很忙，上市后，黄峥手中原有的股份已经价值数百万美元。
不久，黄峥被派往中国，陪同45岁的李开复设立中国办事处。
然而，最高的薪水、城里最高档的写字楼、出差全程的五星级酒店都留不住他。黄峥觉得这些成功都是暂时的、无聊的，于是他开始更多地关注中国互联网世界的另一面。
最终，黄峥辞职创业。
而且，生活总是让弱者感到无助，让强者感到无聊。
02
未来在书写中国互联网创业史时，清华大学将分配一半的篇幅。计算机系周丰壮丽夫妇、徐朝军、王小川、周杰、胡宁，电子工程系王兴、周云帆、王雷雷，物理系张朝阳。在百度没落之前，清华人尽管骄傲，但也不忘自嘲。所有这些加起来并不会给李彦宏带来隔壁。对了，李彦宏在北大学的是图书馆学专业，也被称为转学生。
浙大人没有这个负担。不信你去紫金港、玉泉问问。学生们会告诉你，在杭州师范大学工作是一件光荣的事情。
就当没有外人的时候提一下吧，不，2007年之前从浙江大学毕业的人，没有人去城西那家私营企业。这个说法是正确的。
孙同宇从《中国黄页》开始就跟随马云，一路征战大江南北。 1997年，孙同宇结婚，新娘是比他小两岁的女学生。妻子随孙同玉参军，开始了传奇的军旅生涯。
阿里巴巴创立时，孙同宇的工号是003，绰号是“财神”。不用说，001姓马。 002是马夫人张英，她的胆识、勇气和智慧都是无与伦比的。
2003年，在B2B领域取得了一定成绩的阿里巴巴决定创办淘宝网。大家都知道，C2C是决定生死的战场。谁还敢挺身而出？当然，亲自从风清扬手中接过军符的正是003号“财神”孙同宇。
这是一场激烈的战斗。 eBay拿了eBay的投资，成为了一支装备美国装备的国家军队。 7月，eBay与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成独家广告协议，试图扼杀淘宝的推广。 eBay首席执行官惠特曼大胆表示，中国在线拍卖市场的战争将在18个月内结束。
马云和孙同宇去找丁磊，希望网易记住他们在杭州的友谊，给年轻的淘宝一条生路。丁磊拒绝了。
淘宝已经被推到了边缘。孙同宇在走访eBay卖家、邀请他们在淘宝开店的同时，也联系了一些小网站做广告。多龙开始编写垃圾邮件和黑帮绑定代码。苗人凤利用这些代码劫持了网页。只要点击它们，就会弹出十多个淘宝广告。这件事发生在我年轻气盛的那些年。经常高兴地浏览小圈子知道的网站，突然冒出无数淘宝网站，关不掉。有一天，苗人凤的朋友说：“我听说过你们的淘宝网站吗？”苗人凤正高兴，对方就说道：“我刚刚评的这个，在十大流氓软件中排名第一。”
还有一件事，百度、3721、雅虎……只要你能叫出名字的，他们以前都这么做过。周鸿祎依然是最优秀的之一。 2006年，他主动开发了360安全卫士，主攻打击流氓软件。深谙此道的周鸿祎所向披靡，打破了众多同日兄弟的道路。到目前为止，很多人都不愿意与老周合作，因为他们认为他太残忍、太不仁慈，只关心自己。这是另一天的故事，所以我暂时不提。
总之，淘宝在2006年之前就已经没有流量了。不过，真正让淘宝赢得这场战争的是支付宝的出现，创造性地解决了C2C的信用问题。突袭eBay后，孙同宇在杭州城见到丁磊时感到非常自豪。但在这段糟糕的关系之后，同在杭州的阿里巴巴和网易成了一场城市德比。热爱私房菜的丁磊，从来没有请过马云参加过聚餐。
2008年，阿里巴巴登陆香港联交所。孙同羽尚沉浸在胜利的喜悦中，感觉艰难的日子即将结束，突然收到一条消息：他被阿里巴巴抓走了。
这仍然是阿里最大的谜团。有人说“一杯酒释放兵力”，也有人说“良鸟皆藏在弓中”。马云的回答有点模糊，但总体来说有两点。第一点是“我把孙同宇带了出来，如果孙同宇能代替我，我就放手了。我今天很想找一个人（代替我）退役。”
第二点是“我要铲除孙同宇的异己，但彭蕾不杀我，我们怎么合作？”
我先解释一下第二点的背景。 1997年，孙同宇与彭蕾结婚。
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如今，谁不认识彭蕾呢？她执掌蚂蚁金服多年，是福布斯富豪、全球最具影响力的女性金融领袖，头衔众多。在她的手中，蚂蚁金服白手起家。谈判桌上分手后，一家股份制银行副行长离开会议室时说道：“一个搞人力资源的女人搞金融怎么行？”这条路充满曲折。如今，蚂蚁是中国第一独角兽，也是全球最大的非上市金融公司。天目山路的蚂蚁、西溪路的线上商户忙碌起来，金融机构像鲫鱼一样来访鲤鱼过河，这一切功劳最大的是彭蕾。
谁知因为丈夫坚持北上，彭蕾无奈辞去教师工作，加入创业团队。那场在湖滨花园16号楼1单元202室的著名演讲，马云被十八罗汉围着，在客厅里愉快地讲了两个小时。彭蕾在沙发上不停地翻白眼，“中国人创立的世界上最伟大的互联网公司，你信吗？”彭蕾对马云的嚣张实在不感兴趣。
孙桐雨不停地对彭蕾眨眼，“亲爱的，你在做什么？昨晚你不是说好了，如果你想抱怨就回家说吗？你不是说好我会表现得很像吗？”在马老师面前“看到”了吗？
孙同宇被抓的消息是彭蕾通知的，董事会已经做出了决定。孙同宇感到失望和愤怒。他只是想一征服天下就消灭十元帅？为什么人人都知道、都在讨论，而我这个003号员工却是最后一个知道的？你先是我老婆，你怎么能帮公司瞒着我呢？两人都十分委屈，于是离婚了。
2017年12月，彭蕾从蚂蚁金服退休，出任阿里巴巴高级副总裁。已经晋升女神的彭蕾，被不少公众号视为老母鸡，炖成了三万块鸡汤。经过当时的种种波折，孙同宇和彭蕾已经再婚了，朋友们也都为他们感到高兴。但微信加过蔡叔的人都知道，转发或者发祝贺的时候，不要让蔡叔看到。尤其是当天官方宣布：1985年出生的蒋凡将接任淘宝下一任总裁。
回想起这段往事，孙同宇只说：我的武功已经过时了。话虽平静，但结合马云解释中的第一点来读，其中的不甘和怨恨就一目了然。
阿里巴巴辞职后，退休已久的蔡叔又回来投资了博卡斯教育软件和盒子世界。这两款产品的表现平平。曾几何时，攻坚克难，几乎没有人知道孙同宇是谁。
直到2015年，孙同宇、丁磊、段永平、王伟才投资拼多多A轮。
杀出eBay重围的孙同宇有一个理论：为了最终取得战斗的胜利，可以允许动作的适当变形。孙同宇当时举了一个例子。红酒刚进入中国的时候，中国人配雪碧喝，被假洋鬼子嘲笑。但是，我们在营销时不应该去修正，而应该刻意去迎合它，利用国人的直觉和品味来快速打开市场。当市场发展起来，中国人习惯了，自然就会回归到最纯粹的红酒饮用方式。
孙同宇还用更通俗的话说：面对高贵如公主的易趣，我们淘宝就只能是垃圾了。
早期的拼多多被称为拼好货，顾名思义，走的是“好货”路线。 2016年，其自营收入达到4.57亿，但深陷高库存、高亏损、高成本的泥潭而无法脱身。到2017年，自营收入占比从90.4%锐减至0.2%。我拿起孙同宇的兵法，开启了去污的模式，这就是我们今天看到的拼多多。
他2003年创立淘宝，2008年退休，他有很多事情要做。五年的时间并不长，他也经历了种种坎坷。在拼多多A轮投资的微信群里，王伟或许无法安慰孙同宇，但我们还是可以一起回顾往事——2003年，马云两次去香港与王伟见面，但无济于事；直到2008年，王伟去杭州寻找马云，但马云却失踪了。
阴差阳错之下，两个原本堪称绝配的强者，竟然走上了舞台，相互对峙。之后，王伟在顺丰尝试电商，试图覆盖采购、仓储、配送；马云专注于物流，花重金联合各大物流公司创办了菜鸟。面对后者的竞争，王伟也不甘示弱，联合四家物流公司成立了丰巢科技。从此，“丰巢派”和“菜鸟派”开始抢占物流配送“最后一公里”。
随着战事的肆虐，顺丰速运很快取消了与部分淘宝商家的合作，天猫官方也取消了“顺丰包邮”服务。 2017年，双方放下客套，开始争夺数据。事件发生次日，一向低调安抚的丁磊公开表达了对顺丰速运的支持，并以行动升级了网易严选、考拉海淘与顺丰速运的合作。
仔细想想，马云和王伟真的很像。同样是在面临制度障碍时，马云说：“支付宝随时可以打到中国人民银行！”；当邮政打压快递公司最严厉的时候，四通易达选择上访、指责媒体，王伟却默默交出罚款，然后为兄弟们做一些思想工作，“没有邮政，就没有顺丰速运” ”。在战场上，他杀伐果断；他谈大局，身子软了。王伟带来了拼多多最需要的一块拼图。
一位老编辑曾经说过，今天的百亿巨头面前只有两条路。一条路径是对抗阿里巴巴，拿下腾讯的战略投资和微信的入口，并保持公司一定的独立性。京东是这条路的天花板。 。一种方法是对抗腾讯，然后将公司卖给阿里巴巴。马云把他所有的家当都给你作为嫁妆，他将成为阿里巴巴事业的接班人。俞永福是这条道路上的榜样。
黄峥再次面临“考上北清/保浙大”和“去/去”的选择。好在拼多多的基因就在这里，所以这次选择并不难。
经过一轮跟投和一轮领投，腾讯已占股18.5%，成为继黄峥之后的第二大股东。这是腾讯战略投资的共同策略。不控股、话语权强——这是腾讯公司的标准配置。合同签订后，马化腾和丁磊坐下来回忆起2000年的往事，当时他们各自想卖掉公司，但没人要。丁磊问，投资了这么多公司，你最喜欢哪一家？小马说，京东。一些好人说，没有什么可以阻止小马试图遏制阿里。知情人士表示，马化腾每个月都会与黄峥一起回顾拼多多的发展情况。
腾讯最恼火的是别人在微信上的病毒式营销。所以，惜羽毛的腾讯封杀了拼多多1000次，但自己的儿子拼多多却注定要站起来1001次。两人对视片刻，都会心一笑。
2018年4月，拼多多估值达到150亿美元。 6月，拼多多向SEC提交招股说明书，准备通过IPO融资至多10亿美元。京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多用了2年零3个月。
03
拼多多的成功是多种因素综合作用的结果。市场策略上，淘宝和京东在淘宝和京东覆盖不足的四五线城市发起了“农村包围城市”举措。本质上，它形成了社交和零售的跨界融合。模式上，创新了C端发起的A团购模式。但不可否认的是，摊拼多多的成功无法绕过这个消费降级的时代。
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