拼多多：从假货争议到电商巨头，未来之路如何走？
#爱发精品#相信大家对拼多多都不陌生。从一开始人们对假货的批评开始，拼多多如今已经成为中国电商中一支不可忽视的力量。在那之后，还有很长的路要走。
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本内容经《攻波财经》授权转载；由爱福科技精选并推送。
作者/沉帅波
来源 |攻击浪潮金融（ID：）
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当我们谈论拼多多时
我们谈论什么？
陈丹然在《原燕2：迁都建藩议案》中说道：
“不谋长远，就无法谋一时；不谋全局，就无法谋一地区”。
千言万语可以概括为二十四字，一直流传至今。当应用于当今的商业战争时，它尤其重要。
在《》这篇文章中，我用了5356字解释了拼多多的战略、价值、前景以及人们对此的误解。如果您之前没有读过，建议您阅读。 （上一篇文章已经解释过，这里不再重复）
两个月后，当我再次研究拼多多时，我发现他新的野心已经初具规模。
毛主席说过：星星之火，可以燎原。拼多多最近的一系列动作和布局让我想起了毛主席的话，我看到了他对电商平台不再满意的迹象。
今天，讨论拼多多是否会成功，是否是谩骂和情绪批评，已经毫无意义。
我们应该讨论的是他在想什么？
如果我是黄峥，当我拥有4亿用户时，我应该思考的可能不再是如何达到4.5亿，因为按照既定的玩法，一定能实现。无非就是金钱和时间的问题。
我们真正应该思考的是如何迭代升级自己，在流量之外架起更深的壁垒，如何与行业更紧密地结合，跳出销售环节进入更长的环节。
将过去的一切优势化为基础，绽放出更美丽的花朵。
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中国制造的核心问题是什么？
首先，中国不仅仅生产低端产品。这是一个常见的误解。中国有很多中档制造业，性价比极高。比如电子设备，比如陶瓷成套设备等。
中国的中档制造业过去主要满足西方中产阶级的需求。其中90%以上会贴上其他品牌的标志，然后以几倍的价格出售。然而，外部需求低迷，这些订单正在迅速流失。
许多中国企业已经超越了低端制造，但尚未进入真正的高端制造。事实上，中国制造仍然拥有全球最完善的供应链体系和最专业、最勤奋的工人。
这是中国经济的基石。
但中档制造业遇到的问题可以简单概括为八个字：出口销量下滑，内销不明朗。
尽管我国总体外贸占GDP比重下降至13%，但不少企业内销占比高达70%甚至98%。
可以说，这些企业对内销一无所知，因为以前出口销售只要求质量好，货物拖到码头结算。内销涉及渠道、品牌、零售。每个环节都非常复杂。
有的企业经过几年的转型，发现各种费用占60%，生产成本占30%，员工占15%以上。最后算下来，他们打了5%的折扣。还有大量物品和钱财留在外面无法取回。许多这样的企业已经停止生产并倒闭。
除此之外，他们还遇到了三个困难：
1、无力对抗上游。
2.无法进行大量投资。
3、无法承担风险。
不是他们不想转型，而是他们没有能力。因此，中国系统性的中端制造业普遍面临着非常严峻的转型危机。
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❸
中国绝大多数人的消费事实是什么？
以上是关于中国制造的基本事实。
那么中国绝大多数人消费的基本事实是什么呢？让我与您分享一些横截面。
1.上次我们公司举办了网上抽奖活动，赠送花王蒸汽眼罩。结果令人震惊。很多人问这是什么东西？
2、星巴克目前在中国每天的销量约为80万杯，也就是说一年为28万杯。事实上，重复购买者数量非常多。我估计它的消费者（以前喝过的）不会超过8000万。 ，这个数字和我估计的中国大学生总数差不多，而且重叠度很高。
3、我们到市、县、镇三级超市调研，发现老百姓对桶装油、大米的价格还是很敏感的，会严格计算几块钱的波动。人们特别在意礼物，比如买一桶油，送一瓶洗洁精，这比任何广告语都更有效。
4、调查显示，我国每100元网络消费中有30%为新增，三四线城市新增网络消费系数达到57%。
五、我国居民消费贷款和现金贷款增长较快。说明从心理角度来看，消费主义还是被广泛认可的，但是最近的很多数据都不太好。这是大环境和消费结构调整的结果。不要看太宏观的数据，没有指导意义。
6、直到今天，每个月发退休工资的日子，早上银行开门前，门口都排满了老人和阿姨。
中国制造和中国消费者的基本现实结合在一起，形成了未来十年最大的危机和机遇。也就是说，中国制造企业如果不找到出路，必将大量消亡，而中国消费者也不可能全部以“内循环”模式升级。
但升级的大趋势不变，大方向相同，层次不同。中国制造需要满足这个基本条件才能转型，进而迎来新的内需增长点。
例如：无论你每月可支配收入是2000元还是20000元用于消费，你总是希望它变成更多/好/质量/你想要的东西。
注：更多/好/质量/你想要什么因人而异。比如，我初中的时候，就非常想要一块卡西欧电子表。我觉得这太酷了。现在我连手表都不戴了，不然我也不会买这种东西。
另外，如果你买的是西铁城、OMGEA、ROLEX，这些产品好不好是相对的，要看你的收入阶段。你不喜欢的东西，也许正是别人梦想的东西。
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拼多多的野心
所以当拼多多打造了一个覆盖4亿人的庞大消费平台时。
一个巨大的机会出现了。一旦完成，拼多多将不再是之前版本的电商公司。如果失败的话，他依然会遇到各种电商玩家来挑战他的大本营。
即与中国制造融合，成为真正的“生产+流通+交易+消费”全生命周期的互联网商务平台。
听起来有点复杂。
让我们举个例子。
消费者可能不知道新宝电器。
但它已经是全球最大的小家电代工公司。近10年来，新宝多个品类产品出口量位居全国第一。 2017年，新宝有6款产品全球市场占有率超过10%，其中咖啡机占33%，面包机占30%。也就是说，全球每销售100台咖啡机或面包机，就有30台来自新宝电器。
据业内人士透露：全球每10个小家电就有1个是新宝生产的。
2017年，新宝电气实现营收82.2亿元，其中海外营收71.11亿元，占比86.49%，境内营收11.10亿元。国内外收入7倍的差距，印证了新宝在全球产业链中的重要地位，也暴露了新宝转型升级的困难和挑战。
早在2009年，新宝就推出了自主品牌“东菱电器”，但品牌之路却屡遭挫折。高昂的渠道费和营销成本是东菱难以突围的主要原因。
线下渠道的家电产品经过多个分销环节，每级至少加价15元。东菱的品牌知名度不如国内外老牌竞争对手，在价格上无法与其他各品牌竞争，陷入尴尬的中间地带。
此后，东菱大力发展电商渠道，并取得了一定成效。但传统电商平台的受众主要集中在一二线城市，增长空间有限。另一方面，随着流量成本不断上升，新品牌想要进一步突破，需要付出高昂的运营成本。对于品牌溢价较低的品牌来说，对于标签而言，这是一个沉重的负担。
在发展自主品牌的这十年里，东菱遇到了很多“怪异”的现象。
新宝电器总裁曾占辉表示：
“国内超市的货架上，很多小家电都是新宝的，旁边还陈列着我们自己的品牌，价格只有一半，但销量却低很多。”
像新宝这样的企业太多了，传统电商并没有解决他们的问题。从财务角度来看，他们的问题是各个环节的成本太高。传统电子商务增加了成本，而不是利润。
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拼多多已经制定了新的野心。拼多多认为，大企业应充分发挥连接供需的平台优势，不断用创新的方法和技术减轻中小企业的负担。为此，拼多多推出“新品牌计划”。
是拼多多发起的专注于中国中小微制造企业成长的系统化平台。拼多多将扶持覆盖各行业的1000家工厂品牌，帮助其更有效触达3.855亿消费者，拥抱庞大的内需市场，以最低的成本培育品牌。
“新品牌计划”的主要目标是打通生产与需求之间的信息流，让更多曾经属于国际品牌的附加值回流中国。
拼多多联合创始人达达表示。
“在前端，我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产，让消费者可以看到产品制造的全过程，实现‘信任升级’；
中端，工厂所有生产信息将同步至平台备案，产品全链条可追溯，实现“品质升级”；
后端，我们将持续提供大数据分析、研发建议，倾斜流量资源，践行按需生产，实现“需求升级”。 ”
加入“新品牌计划”之日，东菱的生产线将实现“透明生产”。消费者在拼多多App中搜索“拼多多”即可实时观看整个生产过程。
这款家用绞肉机在拼多多平台全球首发，售价仅44.63元，是东菱首场直播的明星产品。拼多多相关数据显示：当天共有11万人观看生产线直播，单品日销量达10978套。
终于
世界上的事情并不是非黑即白的。
比如名牌和山寨有很多区别：高性价比品牌和工厂品牌。他们可能是为我国创造最多就业机会、改善最多人民物质福祉的企业。
拼多多在农村和县城发力，从规模和刚需中成长起来，并对此进行了进一步的迭代和洞察。
拼多多过去曾因山寨和假货而受到批评。
我们一直在思考解决这个问题的最佳方法。很多品牌朋友在讨论的时候，都认为办法可能是大规模引进大品牌，但现在看来，另一种更好的办法已经出现了。
就是支持新品牌、扎根工厂的新品牌、更懂中国人的品牌，赋能给他们，实现供给侧、需求侧、撮合侧的共赢。这就是心法，其他的都是技巧。
问这座山是不是世界上最高的山
或者还有比天更高的地方
世界上还有比这座山更高的山
你好在我的心里和世界
一座山比另一座山高
真爱如天高千丈
论武功，不知道这世俗谁更胜一筹
或者技巧是相同但方式不同
但我知道，在爱情方面，我找不到更好的了
你好在我的心里和世界
正如本系列的名称所示，如何改变这里的偏见？
就是我们要永远保持谦虚，就是我们要永远知道，在中华大地上，一座山比一座山高。
我们要永远珍惜对这片土地的热爱，最终的绝招往往都是如此。相同的是心态，不同的只是技术。
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